收购澳洲有机奶粉品牌贝拉米；收购澳大利亚乳企Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd的100%股份；开拓东南亚市场……一系列动作之下，蒙牛乳业(02319.HK)形成了海外良性循环的业务体系。
对此，蒙牛表示，近年来通过自营和收并购，海外业务初具规模，短期内在整体收入中的占比有望达到10%。这意味着，蒙牛朝打造具有国际影响力的乳品企业的目标迈出了重要的一步。
这也助推蒙牛2019年营收、利润均取得了双位数的增长，实现营业收入790亿元，净利润41亿元。
同时，蒙牛总裁卢敏放和他带领的管理团队在品牌美誉、社会责任、科技创新、销售变革和海外发展上，逐渐总结出了一套行之有效的的“蒙牛模式”，使得蒙牛一直保持了稳健的高质量发展。
“全球乳业共同体”步步为营
上个财年，蒙牛在海外业务上的拓展业内有目共睹。2019年9月，蒙牛宣布以14.6亿澳元(约合77.6亿港元)收购澳洲有机奶粉品牌贝拉米；11月，蒙牛再发公告称拟以6亿澳元(约合31.87亿港元)收购澳大利亚大乳企Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd的100%股份，并预计将在今年上半年完成收购相关工作。
加上此前通过旗下富源牧业收购的澳大利亚的乳品原材料加工企业Burra Foods，蒙牛完成了在澳大利亚的产业链布局，有望成为当地先端的乳企。
除此之外，财报显示，蒙牛在印尼的YoyiC工厂经过一年的运营后，形成了本地生产、本地销售的产供销一体化布局，为开拓东南亚市场奠定了坚实基础。而在全球销售上，蒙牛产品已经出口到澳大利亚、新西兰、加拿大、新加坡、马来西亚、印尼、柬埔寨、缅甸、蒙古等多个国家地区，蒙牛因此形成了海外良性循环的业务体系。
这些国际化举措为蒙牛今年实现海外业务占比达到甚至超过10%打下了坚实的基础。在中国企业联合会发布的2019年“中国跨国公司100大及跨国指数”中，国内跨国企业的海外收入占比均值为6.41%。以此比例计算，蒙牛今年的预期达成后，不仅将继续稳居中国乳企海外收入，也超过了中国跨国公司的海外收入占比均线。
10%的占比对蒙牛意义不止于此，蒙牛总裁卢敏放曾在多个场合提到的，要造一杯好奶需要像造飞机一样进行全球协作，因而需要进行“以我为主”的全球乳业优质资源配置，从而形成Global for China的产业链。
因而海外业务进入稳定的良性循环，不仅进能有助于蒙牛在全球范围进行产能、渠道和品牌的资源的全球配置，并且能是围绕既定的国际化战略有计划有步骤的展开一系列举措，从而稳健的迈向企业。
对蒙牛国际化的表现，英国《金融时报》曾有这样的评价：“这家公司正在进入一个全球精英企业群体。”而海外营收占比冲击10%，无疑是蒙牛成为全球精英企业群体的一种诠释。
在这背后，是蒙牛持续推进“全球乳业共同体”设想。在卢敏放看来，各国的乳业优势是互补的，拥有广泛的共同利益，各国政府和企业应当携手为提升乳制品标准、消除市场壁垒、优化资源与资本配置而努力。而只有当企业真正能在海外市场发挥影响力时，这样的共同体就能得到进一步的推进发展。
品牌美誉、社会责任、科技创新和销售变革
除了海外发展，蒙牛的品牌美誉、社会责任、科技创新、销售变革，都在2019年体现的淋漓尽致。
2019年是卢敏放出任蒙牛总裁的第4年，早年间在跨国公司的管理经验让其深知企业美誉度的重要性。2019财年，蒙牛一方面持续以高品质来诠释品牌的内涵，另一方面通过精准品宣与IP联合做强品牌，使得蒙牛品牌价值不断提升，成为世界乳业十强。
在瑞士参加达沃斯论坛期间，卢敏放在与全球商界分享观点时，谈到了蒙牛在可持续发展、“守护人类和地球共同健康”方面的使命和做法。
因而在2019年财报中，蒙牛首次将“可持续发展”升级为集团战略，实施一系列行动带动全产业链共融发展，勇扛奶业振兴大旗，将蒙牛所践行的社会责任涵盖产业链绿色发展、与农牧民建立更密切的利益联结机制，以及节能减排打造循环经济、社会公益和精准扶贫等诸多方面。
蒙牛是注重创新的企业之一。2019年底，卢敏放在香港参加央视财经论坛时，曾举着一杯牛奶阐述蒙牛所的行业革新，“我手中的这杯牛奶，就是170兆数据。因为这一杯牛奶里面，包含了牧场的数据、生产的数据、物流的数据。在产业链上实现数字化，能让蒙牛以更高效、更高品质把牛奶供给中国90%的家庭。”卢敏放带领蒙牛所做的，就是将创新力融入整个产业链，将乳品产业链数字化转型从生产制造环节向上下游拓展，大力发展数字化工厂项目、智网系统、数字奶源项目等。并通过与其他全球科技公司合作，加强数字化营销、管理、品控等方面的能力。
在2019财年，蒙牛加强乳业核心技术攻关，在益生菌、原奶保险、智能制造等关键领域取得突破，赋能业务可持续增长。通过成立了营养研究院，不单发布了拥有自主知识产权的活性益生菌M8，更在中国乳协年会勇夺“技术发明特等奖”等九项大奖。而在智能制造方面，也成功入选国家首批智能制造标杆企业名单。
卢敏放在出任蒙牛总裁后，销售工作一直是主抓的重点。从四年前上任后的就开展销售管理变革，到2019财年主动进行销售渠道创新，蒙牛的增速一直保持了行业态势。
我们可以看到，在2019财年，蒙牛的“渠道精耕”战略通过“智网行动”和“镇村通”等项目，优化供应链模式，精耕渠道管理，提升销售网点覆盖。同时蒙牛深化B2B新零售模式，与“零售通”建立深入的战略合作，加上与阿里巴巴合作的“天鲜配”平台，助力线上渠道发展，推动销售增长。
此次财报呈现出蒙牛营收利润持续双位数增长，反映的正是卢敏放在2019财年做对了品牌美誉、社会责任、科技创新、销售变革和海外发展这五件事的基础上，正在加快建设“全球乳业共同体”，帮助全球乳业在各种不确定因素中积极应对，推进全球乳业在发展中实现共治、共享、共赢。