今年电商卖货的模式吸引了大批商家,作为国民坚果炒货品牌洽洽,也开始步入电商行列直播带货啦。不过互联网有很多相同定位的产品,不少洽洽的忠实粉丝担心品牌发展会受影响。其实,洽洽产品安全可靠是大众公认的事实,线上品牌竞争是不会影响品牌的发展的。
前段时间,洽洽参加天猫超级品类日,以玩趣零食专场、“与你有瓜,伴你长大”为活动主题,引出消费者对无瓜子不童年的回忆杀。此次活动洽洽产品大卖,从一定程度上也反映了群众对洽洽的信任。
很多人对洽洽产品包装的印象都是古板的,传统的。不少年轻人认为洽洽产品安全有保障,但产品外包装太普通,不符合这个看“颜值”的时代。近期的天猫活动中,洽洽联合天猫定制“买洽洽零食大礼包,赠瓜子抱枕”组合式产品,是一款极具性价比的产品,买一包即可享受洽洽店铺多种零食,还有深受消费者喜爱的大瓜子抱枕,不仅有趣还很有料。不仅可以让消费者重温洽洽经典红袋的味道,还可以体验新款零食带来的味觉体验,此举也让群众重新认识了洽洽食品。
“瓜子”对洽洽而言不仅是一款产品,经历二十年的发展,早已在消费者心中建立联系,洽洽瓜子形象已经成为他们心中的大IP。这也是洽洽在超品日上选择瓜子形象作为整个营销主题的原因。除了天猫洽洽旗舰店售卖的“大瓜子礼包”,站内站外内容种草、网红博主礼包测评、官方微博联合大V微博互动等多方阵的矩阵式传播,覆盖更多线上群体的同时,在线下多个城市进行展位互动传播。线上线下活动带来整合营销方式,同时也让洽洽品类触达消费者,直达消费者的生活场景,开启一种简单高效的沟通形式,建立品牌与消费者之间的联系,提升品牌在大众心中的亲民度与好感度。
天猫超级品类日作为天猫消费升级、加速潜力品类升级的一个营销IP,协同行业精选当今消费升级背景下极具潜力、能够为消费者提升品质生活的趋势品类产品,通过打造营销大事件品类消费升级认知,助力品牌商长线发展消费趋势类目,并拉动全民品类结构升级。
洽洽通过营销活动,让更多消费者了解洽洽品牌,尝试更多洽洽产品,享受食品带来的生活乐趣。虽然洽洽也开始了在电商平台上频繁的动作布局,但是,由于近几年零食行业发展迅速,随着三只松鼠、良品铺子等一众网红小零食品牌的诞生,导致洽洽的市场份额逐渐萎缩。不过,好在洽洽产品安全质量赢得了广大消费者的信任,雄厚的粉丝基础也让洽洽在行业中稳居高地。
三只松鼠,一个成立仅7年的网红零食品牌在2019年上市,依靠互联网销售和利用网红效应打造爆品的方式,三只松鼠的盈利速度和增长率连年攀升,这让缺乏营销和互联网基因的洽洽望尘莫及。但对于现状,洽洽也及时作出战略调整,就在2019年10月份,洽洽食品公布的第三季度报显示,公司第三季度实现营收32.19亿元,同比增10.64%,归属股东净利润4亿元,同比增32.27%。业绩可以说是相当喜人。
如此靓眼的成绩是怎么来的?一是做好品牌升级。主要是包装升级,从红色包装到推出“蓝袋”瓜子,及推出五颜六色的包装,从视觉上吸引消费者;而新包装的价格仅8元上下,但是量少了一半,这就变相地实现了提价。二是增加了坚果业务。2019年上半年财报显示,坚果营收2.79亿元,同比增长高达39.84%,毛利率为21.26%。事实上,洽洽虽然在2016年就推出了“小黄袋”每日坚果,并实现1亿元销售额,但到2018年新业务坚果的优势才展现出来,2018年坚果销售额5亿元,占到洽洽2018年总营收的近10%。三坚持洽洽产品安全质量保障,虽然很多品牌在营销方面做得相当用心,但产品质量没有保障照样会被消费者摒弃,洽洽食品始终不忘初心,坚持以洽洽产品安全质量为发展关键。
洽洽食品在升级改造的过程中,坚持初心关注洽洽产品安全,成功布局电商。