跨界营销是指企业通过与其他行业的合作，实现资源共享、优势互补，达成宣传、销售产品等目的的一种营销模式，给消费者创造新鲜的体验，产生更具张力的品牌联想。年轻化大浪的持续翻涌下，跨界联动开始成了品牌争相抢占的营销新风口，前赴后继眼花缭乱的跨界营销层出不穷，持续彰显着这一个性营销玩法的出圈。一场成功的跨界，不仅能够突破品牌边界，从全新视角为其注入个性养分，更能在实现销量增长的同时，从价值理念维度与目标消费群体同频共振。
跨界成为营销新风口
大白兔联合气味图书馆、满记甜品联手《流浪地球》、顶流IP故宫的各种跨界……都是IP跨界营销的经典案例。都进行IP跨界混搭，制造市场热门话题的同时也让品牌不断焕发新的生命力。
随着社会的发展和人们生活水平的提高以及信息化的普及化程度不断加深，人们的消费习惯也在发生着变化。而消费者在购买产品时，不仅仅只关注产品的价格、质量等因素，还更加注重产品的服务与体验感。因此越来越多的企业开始重视消费者的心理感受。
互联网时代下各行业间的竞争日趋白热化，为了更好地适应这种形势的变化，很多企业都纷纷转型或者寻求其他出路以应对市场的需求变化，并从中获得利益的大化和利润大化。品牌联名跨界已经成为新兴的营销模式，它可以让两个品牌互补，从而给消费者更多层次的满足。尤其是原本不相关的品牌牵手合作，通过“反差”来制造冲突感，刺激消费者的感官体验，能够助力品牌在红海一片的流量战中大放异彩。
实现品牌年轻化
随着Z世代、00后成长为当代主力消费群体，年轻化俨然已升级为近几年品牌营销的关键词，Z世代更是一跃成为各品牌研究与争夺的主要对象。年轻化营销将会成为未来很长一段时间里，品牌营销圈的主流，而跨界联名则是快速实现品牌年轻化的有效途径。品牌与品牌的联名，不仅是品牌之间价值文化的碰撞融合与消费场景的拓展，也是品牌“抱团取暖”、资源互换的体现；与艺术家或设计师的联名，有可能打破固有风格，为品牌塑造出新的产品形象，形成新的溢价空间；与IP联名则能够帮助新消费品牌深入新的细分市场，对于年轻群体形成超前的话题性和吸引力。
例如，茅台与蒙牛合作推出茅台冰激凌，线上线下双管齐下，线上销售范围已覆盖全国绝大部分省市；同时在线下开设了北京、上海、深圳、广州、杭州、南京、长沙、武汉、西安、郑州、重庆、青岛、哈尔滨、厦门近20家旗舰店，实现超过1.4亿元的销售额。随着茅台冰激凌的售卖区域不断增大，相关的短视频和种草文章更是井喷式增长，微博上茅台冰淇淋话题阅读量达1.8亿；抖音平台相关话题的播放量达到1.4亿次；在小红书上有超过1万篇笔记。
据《年轻人饮酒习惯调查问卷》结果显示，在年轻人饮酒习惯中，白酒以38.6%的选择率仅位列第三，排在葡萄酒和啤酒之后，因此，如何抓住年轻消费群体，也成了白酒企业的一大课题。贵州茅台有意通过茅台跨界冰淇淋打破传统刻板印象，是品牌延伸的一次有效尝试，以多元化、年轻化消费场景增加与年轻一代消费群体的沟通。
扩大营销渠道
由于渠道的不同，每个品牌所能够覆盖的群体都有不同，跨界营销可以使品牌借用双方的渠道资源将品牌理念扩散至更多的目标人群。每个品牌、每个产品都有自己比较固定的营销场景，如果两个没有关联或者关联性不强的产品能够跨界合作创造出一种新的元素，会达到“1+1＞2”的营销效果。
品牌在营销过程中，都会积累自己的私域流量，品牌跨界可以互相交换自己的私域流量池，扩大渠道的覆盖，从而覆盖更多的消费人群。品牌跨界的话题也更容易引发市场的关注和讨论。
突破场景流量
流量时代，有趣有料的话题可以吸引消费者关注，激活市场活力。社会步入了体验经济时代，比起产品的功能性需求，产品使用的心理感受也是商家销售产品时需要充分考虑的因素。对于有一定品牌力的新产品，为了加强产品的印象，采用体验式营销推广方式，便于增加消费者的满足感，从而增加产品黏性。体验式营销要求品牌销售产品的同时，也销售体验，所以要求品牌精心制定消费主题，营造消费场景，方便消费者参与其中，从而获得产生情感寄托，从而成为品牌的忠实用户。
品牌跨界营销的价值不仅要从契合度入手，更要注重传播的价值，创造、吸引新的流量。通过传播行为提升用户对品牌的认知度和关注度。但在营销信息泛滥的时代，品牌也要摒弃单一的传播方式，增加传播的趣味性，通过多维度的曝光，激发用户的兴趣，让跨界营销的“魔力”得以真正展现。
认养一头牛联合潮玩品牌RiCO跨界推出“造梦牧场”联名限定礼盒，强化赋能产品潮玩新特质，并以高颜值俘获受众欢心。限定单品“晨色梦乡RiCO”借助IP强大的影响力赋予产品“爆款”特质。在天猫旗舰店正式预售当天，8000份联名礼盒在1秒就被订空。预售取得的不俗成果为品牌正式发售积累良好的发展基础。但信息碎片化的时代下，线上线下双渠道的拓展也是深入消费者的关键所在。因此认养一头牛在正式发售期间，除朋友圈、小红书的投放外，积极对线下渠道展开布局，拓宽传播链路。
循序渐进的传播活动使得品牌跨界新品取得不俗的声量爆发，卷入KOL的圈层扩散，让跨界新品得以在不同圈层得到多元化的呈现。用多维的传播渠道，高效提振品牌曝光量，获得较好的营销效果。通过别具特色的时尚联名，打破品牌原有的流量局限。以多方传播渠道的拓展：线上导流，线下承接、KOL布局等多层面活动，扩大活动影响力，沉淀为品牌销量的转化。