天枣集团多个渠道的整合营销

    天枣集团市场部总监孙兰华表示，天枣集团目前在全国以专卖店为主，同时坚持与KA卖场合作，开设专柜，设专柜的方式能更准确吸引高端目标消费者，同时系统对产品规划，在推广环节上与地方特色相结合，今天小杨介绍下天枣集团多个渠道的整合营销，通过这两种方式对天枣品牌塑造有直接影响，将新疆地域好枣直接呈现给大部分消费者。
    而兵团红除了常规铺货渠道，还将网络销售作为作为重要的工作，建设线上电子商务网站，成立专业网络销售团队，把网络销售作为常规渠道的补充，通过自建兵团红网站，消费者可以在网站上点击购买，通过物流直接服务消费者，这种方式与专卖店相比，有价格优势，同时节约消费者在专卖店选品时间，网络渠道在销量上也做出很大的贡献，在2011年底，兵团红网上销售额达到1亿元人民币。 
    在营销上，各个企业都注重凸显地方特色元素，强化“新疆枣，天生就是好枣”的诉求，从品牌名称、包装和销售氛围打造上，都显示出与众不同。比如天海绿洲枣业的品牌名称叫“刀郎情”，这个名字具有强烈的民族色彩，让人能联想到一系列和新疆有关的故事。兵团红的产品在包装上采用汉语与维语结合的方式表现，并且以透明包装让消费者直接感受到红枣的品质。各品牌红枣的专卖店更是别具一格，大到店铺装修、小到购物袋、现场促销人员服饰，都按照新疆地区的民族特色上充分发挥新疆文化特色。
    通过多个渠道的整合营销，目前新疆红枣在内地市场上逐步树立起了品牌和影响力。截至到2011年年底，兵团红年销额在5亿元人民币左右；天枣产品主要销售区域在北京、江浙、辽宁等地，2011年销售收入也达到了3亿，天枣枣汁在2011年下半年上市之后也取得不错的成绩，销量超过5000万，体现出深加工产品的市场前景。