今夏功能饮品谁能主沉浮

    终端竞争激烈程度加强，一个饮品宣传的成功与否，在很大程度上取决於市场营销的系统运作，一个点子可以烧红半边天的时代已经一去不复返了。
    对一个企业来説它的分销销售模式体系的建立是一个长期，系统的工程，不是一撅而蹴的，一个公司可以短期内变动产品价格，更换宣传广吿，聘用或解雇市场调研机构，销售计划或者生产线，但是管理者一旦建立起营销销售模式系统就为难，也不愿意对其进行改动。可口可乐，雀巢等国际渠道在终端具显着优势，康师傅，统一，娃哈哈终端也不落后。
    在今夏新一轮的功能饮品大战中分销销售模式依然是众家豪杰大比拼中的主要武器之一。
    现在越来越多的企业在零售终端的竞相赠送各种货架，POP,太阳伞，进货折扣，累积计分之外，还有不少企业给经销商配置跑単员，效果颇佳。
    一个好的产品定位和鲜明的渠道个性还要加上广吿宣传的大投入，才能赢得消费者的认知。
    汇源的”他与她“首次成功地将消费群体进行了细分；养生堂的”尖叫“从包装上就显着的体现出其渠道个性是开放，粗犷，向上，有棱角，有个性的情绪饮品；雀巢的”舒缓“从包装上体现出来的渠道个性是：精细，柔美，经典。康师傅，统一近年来迅速崛起，正是因为他们打造了一张有效控制终端的分销销售模式网络。向阳升前些年广吿，店招，冰箱到处可见，但向阳升的冰箱里放的却是娃哈哈或可口可乐，成了业界的笑话，标题题目就出在终端。健力宝还有不少消费者常常诉苦终端买不到货。
    饮品行业的分销销售模式显得尤为重要，真可谓”成也销售模式，败也销售模式,娃哈哈在饮品业赢得霸主称号绝不是徒有虚名，它拥有强大的销售模式竞争力是目共睹的。汇源的原来分销销售模式优势在餐饮，而通路和零售销售模式却是短板。可口可乐的销售模式有其细分和可控性的优势。今夏功能饮品“谁主沉浮”，还要看谁的终端工作做的扎实。