品牌定位的占位法则

    如果你不能成为行业，细分创建一个新品类，成为这个品类的。
    营销就是认知战，成败取决于你是否步抢占了消费者的认知，是否在竞争中占领一个有力的认知位置，如何抢占消费者的认知，那么企业如何通过品牌定位来抢占消费者的认知呢？
    发现空白点，抢先占位
    指发现消费者心智中有一个富有价值的（阶梯）位置无人占据，就个全力去占据它。
    战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。
    历史文化定位法：白酒行业用这个方法的比较多，比如“剑南春”挖掘盛唐文化、泸州老窖挖掘“国窖历史”。近两年，安徽的荒山谢裕大茶叶股份有限公司就无意之中从历史文化中进行挖掘，提炼出“黄山毛峰，谢裕大”的品牌广告语。
    谢裕大茶叶不但有差异化，而且可以足迹竞争者跟进。毕竟“历史是无法复制的”。如果谢裕大坚持这个品牌基因并给与“足够的传播”，那么，它将快速崛起，成为茶叶的一个强势品牌。
    独特工艺定位法：如果企业和品牌有历史文化或历史遗迹，从中寻找品牌基因进行定位是再理想不过的。没有历史文化或历史遗迹，李永红产品的独特工艺来寻找品牌基因。
    榨菜是人们再熟悉不过的了，单大家都知道涪陵榨菜。座位领军企业，乌江榨菜也只是地方品牌偏安一偶，为了创建全国性品牌，让“乌江”榨菜成为“正宗涪陵榨菜” 的代表，乌江榨菜以“三腌三榨”这个工艺作为品牌的基因，来诉求“乌江榨菜，正宗涪陵榨菜”这个命题。经过足够的传播，现在，“乌江榨菜”就成了涪陵榨菜这个品类的名，成为整个涪陵榨菜的代言人。
    原产地定位法：对于一些名优特产来说，之所以成为名优特产就是因为的地理位置，可谓“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。这个“的地理位置”就是“原产地证明”。原产地的愿意就是指来源地、由来的地方，是一个小范围的特殊区域。
    以茶为例，在荒山脚下的太平湖产一种茶叶叫太平猴魁，以它独特的品质和魅力驰名中外，成为国茶珍品。“猴坑”就是太平猴魁的“原产地”，现在，“猴坑”已经被注册成商标，企业如果好好利用“猴坑”这个的地理位置-原产地进行诉求定位，再加上“足够的传播”必将成为整个“太平猴魁”茶叶的品类代表。
    制造空白点，占位
    如果你不能成为行业，细分创建一个新品类，成为这个品类的。因为，从消费者的心智资源上来看，消费者对新品类比较容易接受。这方面的例子比比皆是。哇哈哈营养快线、水溶C100、盼盼法式小面包。谭鱼头酸菜鱼底料、加加面条鲜都是成功的代表。
    如何制造空白点？-细分市场，创造新品类。
    如何创造新品类？不是做“加法”（复合）、就是做“减法”（稀释）。
    创造新品类：面包也是大家熟悉的一个品类了，但是福建盼盼集团在2007推出一款名为“法式小面包”的产品。这个细分品类，不仅让盼盼成为小面包的品类老大，独享品类老大收益，2007年8月，单品单月销售额突破一亿元大关。
    王老吉也是以“预防上火的饮料”品类细分，2009年创造120亿的销售。
    “加法”新品类：“营养快线”是什么？是牛奶加果汁加营养素，从大品类上说属于饮料，哇哈哈一组合就变成了“有营养的果味饮料”这个细分品类的代表。就是这个创新，“营养快线”这个单品2010年就为哇哈哈贡献近140多亿的销售，成为一个明星产品。
    “减法”新品类：在2009年以前，饮料这个大品类已经够细分的了，乳饮料、水饮料、果汁饮料、碳酸饮料、功能饮料……但是养生堂硬是凭借“5个半柠檬，补足每日所需维生素C”的诉求，将柠檬饮料从苹果、葡萄、桃、橙等主流饮料的保重成功突围，成为为热门的饮料明星，引得哇哈哈、汇源等行业巨头竞相追捧，很快在2009年的整个饮料行业掀起了异常大规模的柠檬生产运动。“水溶C100”也成为柠檬饮料的代名词。