养元将区域精耕到底,形成大范围市场优势

    植物蛋白饮料行业目前还处在“满足需求”的竞争阶段，企业竞争的要点在于产品概念、产品本身和企业内部管理、执行力等方面。在这个时期，竞争拼的是速度和执行，谁能以超越别人的速度，把优质的产品放到零售终端并展示出来，谁就能取得的销售业绩。
    而随着产品的同质化，植物蛋白饮料市场必将进入拼资源的竞争阶段，这个时期的竞争会体现为广告战、促销战、价格战、渠道战，无所不用其极。零售终端成为决战的总战场，渠道封锁和渠道掌控将是未来竞争的核心。渠道掌控的主要手段体现在专卖店、联营店、企业将通过与经销商、零售终端的联手，将竞争对手挤出市场，让其促销手段没有施展的场所，渠道战的主要特点是具有排他性和性，谁占有了渠道谁就占有了市场。
    而为使有限的营销资源发挥的市场效力，养元认为必须选择为活跃的重点市场进行重点投入。筛选出了有价值的地、县、乡级市场作为战略市场，进行扎实的精耕细作，打造出一批样板市场，进而以点带面，谋求区域强势。因此，养元在进入市场之初便选择避实就虚，农村包围城市的渠道开发策略，稳住衡水，立足河北，扩散周边，限度地做透周边市场，打造赖以安身立命的根据地，然后实施营销模式的滚动复制，稳扎稳打，精耕细作，终形成大范围的市场优势。
    养元在继续实施深度分销战略的基础上，企业开始推进“渠道下沉、县级开户”的开发策略，协助经销商开展分销、助销和促销工作，迅速完成了网络布局。同时养元公司实施立足区域市场、快速应变的营销策略，在市场部整体策略的引导下，赋予区域市场人员适当的权限，了对市场变化做出快速反应的能力。在诸多植物蛋白饮料企业迷惑困顿、坐等经销商推进市场深度开发时，养元公司迅速建立分销组织，通过对经销商的管理，实现了对零售终端的掌控。