饮料市场各类竞争对手云集

    市场年年处在不同程度的竞争之中，今年的饮料市场看似平静，但平静的背后是涌流暗动，各类竞争对手都汇集在市场，他们按照对往年市场的了解，鼓足了劲，单等旺季发力，各显神通。 
    但各类竞争对手的手段和策略并不是一劳永逸的，竞争对手及其策略也会随着时间的变化而有所改变。进入旺季更是如此。因此，作为厂家需从市场竞争对手、对手的竞争能力、竞争特点及竞争手段等方面进行探究，只有弄清旺季市场竞争对手的情况，才能让旺季竞争赢得胜利。 
    就今年的市场竞争情况来看，笔者预测，今年旺季市场竞争一定会更加激烈。各路竞品都瞄准了饮料旺季的庞大商机，各路饮料厂家和商家使出浑身解数，为争夺市场份额，各厂商花样繁多的营销活动看得人眼花缭乱。这样一来，饮料消费旺季期间对市场的总体投资规模也会放大许多，进一步将市场的需求激发出来。 
    饮料消费旺季几乎所有品牌都会有所行动，加大对市场的推广力度，竞争将更加激烈。从山东的沿海城市如青岛、烟台和威海市数家超市、商场来看，目前，多数大型卖场的节日促销已经开始准备，众多饮料也都早已摆上柜台。作为传统节日的端午节马上就要来临，促销大战一触即发。渠道、媒体等资源处于高度紧张状态。参与者多，自然"僧多粥少",特别是渠道，短期内放大几乎是不可能的，因而争夺更加剧烈。 
    笔者了解到，随着消费旺季来到，各地饮料销售的竞争大战已经拉开，如南京饮料市场的竞争也比往年激烈。目前，各品牌饮料纷纷抢滩南京，并推出新品细分市场，以争夺旺季消费市场。南京不少星级酒店、夜场的饮料销量开始上升，而众多品牌也纷纷抢滩南京，针对消费者推出特色产品或服务，抢夺旺季市场。但笔者也了解到一些厂商在销售旺季往往沉溺于一片"歌舞升平"中，在与一些厂商交谈时，也有很多厂家以及营销员都感觉旺季不需要在竞争对手上下太大的功夫，销量仍然可以实现增长，其实，这个观念是有偏差的。 
    在销售旺季，虽然产品供不应求，虽然自己是品牌或进攻品牌，但时刻关注主要竞品的动态，了解其产品趋势、价格定位、政策动向、促销方式等，有助于企业知己知彼，便于及时调整市场策略，从而让企业百战不殆。