食品饮料成功招商的必经之路

    对于每一个食品饮料企业来说，成功的招商是所有企业的目标，然而面对市场激烈的竞争，要想成功的实现招商并非易事，在招商的过程中，食品饮料企业要面对形形色色的代理商，同时，还有参加各种产品推广营销的糖酒会、制定不同区域的营销策划方案等等，这是一个非常复杂的过程。在这里，笔者就个人经验，谈谈食品饮料成功招商的必经之路。
    详细的市场调研是任何食品饮料企业制定营销招商策略和方案的步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是食品饮料招商企业，还是食品饮料招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，一定要对市场周边环境和区域的消费者有所了解，否则，可能成也市场，败也市场。总之面对招商市场，没有调查就没有发言权。
    其次，食品饮料企业要善于挖掘产品的核心价值，没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的食品饮料招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为代理商创造价值是营销过程自始至终的一个问题。
    同时，对于一个食品饮料代理商来说，非常关注企业对市场的保护，因此食品饮料企业在招商过程中，要真正实现食品饮料招商之初承诺的区域保护、价格保护等，千方百计的利用企业现有资源扶持代理商的销售和成长，这样才能实现双方的互利共赢，从而实现长期的合作。
    还有，食品饮料企业可以利用代理商现身说法的效果，组织经销商进行现场的互动交流，这样的效果会远远高于其他的招商方式。此外，作为食品饮料企业，做承诺铺地支持政策，产品提货政策，市场投入支持必须一一兑现，做好经销商的培训与工作规划，用这种方法去增强经销商的信心，为产品的火爆营销提供终端的保障。
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