食品饮料企业如何降低成本成功营销

    当今食品饮料企业的营销手段日益丰富，投广告、做渠道、抢终端各种形式的营销方式此起彼伏、不亦乐乎，但现在，越来越精明的消费者不断提醒食品饮料企业，市场上不缺产品和大力度的宣传。面对高居不下的营销成本，一些食品饮料企业甚至不堪重负而产生负面影响，在这种情况下，食品饮料企业如何以深入消费者心中的低成本营销，来实现产品的成功销售，是每个企业应该认真思索的问题。 
    对于食品饮料企业来说，一个好的营销模式，理应随消费需求的改变而改变，市场营销方面低成本、少投入的做法，不仅能缓解企业强大的市场竞争压力，而且能够节约成本达到事半功倍的效果。面对激烈的市场竞争，不靠大肆宣传和花费，而是充分利用有限的资源和财源，限度地发挥其作用，进而抓住每一个机会，从而拓展市场，扩大销售业绩。 
    首先，食品饮料企业通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，与消费者产生共鸣，得到他们的追捧。比如产品就是要在进入一个新市场之前，做好相应的口感测试等方面的工作，让所销售的食品饮料适合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱。 
    其次，做好食品饮料的品牌延伸，即新产品在市场推广中，借助主品牌的影响力进行低成本推广。但是，必须注意品牌延伸的关键驱动因素——主品牌的价值感和影响力。在市场实际操作中，食品饮料企业可以以副品牌的形式推出新产品，让主品牌促进副品牌的低成本推广，副品牌的成功入市反哺主品牌，为主品牌的资产积累做加法。 
    同时，食品饮料企业所有的营销活动紧紧地围绕以品牌核心价值和个性、文化识别体系展开，形成企业的每一点营销资源均为品牌资产作加法的效果，这样既可在原有投入的基础上，经过整合，起到对品牌的促进作用。这种方式，在市场的实战中已经成为低成本打造强势品牌的典范。 
    此外，食品饮料企业还要做好营销推广，其根本目的就是要与消费者保持充分沟通，让消费者感受到品牌的魅力。中小型企业根本没有能力做到大而全的市场推广，因此做出有针对性的产品推广，但无论采取什么推广形式，都必须要使消费者产生“情感冲动”的欲望，和回味无穷的“感情依恋”。 
    总而言之，食品饮料企业欲操作低成本营销，必须先做好品牌战略规划，规划好品牌战略架构和品牌组合，提炼能够触动消费者内心世界的品牌核心价值，设计能够有效表现品牌核心价值的差异化特性，用实力实现真正意义上的低成本营销。