星球杯食品“扩路”谋新生

    2011年，汕头市甜甜乐糖果管品有限公司（以下简称为甜甜乐）对“星球杯”进行产品升级，并调整产品发展战略。从前些年重点在流通领域积极探索跨区域的发展战略，转变成为全力做大主导品牌，建立以商超领域为主导、流通领域为支撑的渠道新格局星球杯。
    十年蛰伏，另辟蹊径谋新生
    早在十年前，“星球杯”就己经在市场上出班。其一直任流通领域运作，主要针对的消费群体是青少年学生，因此校园渠道比较受欢迎。后来随着网络营销方式的完善，将“星球杯”扩展到网购渠道据了解，“星球杯”在刚上的巧克力和饼干搜索排名都高居前十名。
    有专业人士认为，之所以“星球杯”能够在短时间内表现这么好，与其在年轻消费者心中的感性色彩有很大关系。甜甜乐在宣传二代“星球杯”产品时，着重强调“消费者长大了，星球杯也长大了”的产品概念。这种概念使‘星球杯“在现实生活和虚拟网络中引发了一阵怀旧之风，无形中为二代”星球杯’成功造势：因此，甜甜乐在流通渠道豹市场沉淀，无疑为二代产品带来了特殊的强生消费群体，这些隐性群体的爆发也在一定程度上使“星球杯”市场持续升温。
    发展空间稳中有升，营销方式欠完善
    对于“星球杯”的发展前景，多数经销商普遍看好。他们认为“星球杯”的。品理念很好，又处于市场上产阶段。还有很大的发展空间，然而，部分经销商提出，尽管产品动销很快，但甜甜乐的营销方式比较简单，自去年3月份二代产品上市以来，产品市场已面临很多问题。
    分销商间窜货频繁
    我们发现，“星球杯”在同区域市场中窜货现象比较严重：甜甜乐在重点城市通常只
    设立一家总经销，而窜货普遍在同一市场的分销商之间操作，所以总经销一般都是睁一只眼闭一只眼：李总认为：窜货现象频繁反映出现阶段星球杯在市场上供不应求，不过从长远目光来看，随着“星球杯”市场地位逐渐稳定、价格走向明晰。
    淮安承信商贸的王成荣总经理谈道：“星球杯从产品理念上来说类似于广式食品，但甜甜乐的营销模式却像山东企业的管理方式”，之前的甜甜乐一直在流通领域运作，根本不需要考虑宣传、政策等问题。虽然去年甜甜乐成功转型进入商超，但毕竟其在商超渠道运作经验不足，所以有些政策还不成型。李总表示：“当初进行产品铺货时，生动化陈列和海报都是总经销在做，厂家只提供品牌，若一般经销商做起来肯定吃力。”虽说现在“星球杯”的市场表现还不错，但若企业的商超推广经验更丰富的话，那么产品应该可以得到更好地发展，所以，甜甜乐针对自身商超渠道运作经验不足的问题，应在加快营销方式转型速度的前提下，加大品牌宣传力度和市场占有率，找一些买力雄厚、营销能力强的经销商帮助其在商超奖道运作。