功能饮料市场重产品更重营销手段

    之前，功能饮料市场一直不愠不火，从健力宝到红牛，再到乐百氏脉动，虽然都成盛极一时，但随着时间的推移也渐入平淡。今年，不知怎的，功能饮料市场大热，气势高涨。越来越多的饮料厂家步入这一市场。究竟为什么功能饮料变得如此受欢迎呢？
    ，运用精神营销。之前的功能饮料品牌运作很是苍白。宣传功能雷同，解决问题诉求单一。产品功能雷同，消费者看得眼花缭乱，无法选择。而精神营销就是在产品雷同的情况下，赋予产品一些精神，让消费者一眼便能相中它。王老吉就是一个很成功的例子。王老吉是一个很老的凉茶品牌，当前的家庭背景是广药集团，这种因素让中医的药食同源理论在王老吉上得到完美演绎。讲传统的中医形象和现在的流行消费完整的结合起来，“怕上火喝王老吉”一句条件式的广告语迅速击中了消费者的软肋。
    第二、产品分门别类。以前的功能饮料之所以今年如此成功，主要是因为之前的功能饮料种类单一，没有细分。确切的说就是没有针对某一特殊人群，只是单纯的能量饮料，消费者无从选择。而今天，各种功能的饮料出现在市场上，有运动后饮用的运动饮料，有日常所需的营养素饮料还有其他一些特殊用途的饮料。产品细分化，消费者选购产品时才更有针对性。
    因此，功能饮料能有今天这样的发展，不仅仅在产品上下足了功夫，更挖掘出了产品内部能与顾客产生情感联系的因素。通过精神营销来打动消费者，为消费者提供更全面的产品，让消费者认同产品，才能终成功销售产品。