差异化营销 食品企业制胜法宝
2012/10/16 10:19:45 阅读数:544 信息分类:
食品饮料代理网 编辑:素萍
对于国内的中小型食品企业而言,食品营销战略是至关重要的。在食品企业中,基本上所有的企业都认为有效的经营战略就是实施战略聚焦,简单而高效!在军事上运用自如的兵力集中法则,同样适用于食品企业经营和市场营销。
在现在食品行业竞争非常激烈的今天,谁的营销策略好谁就能胜利,而不善于利用营销策略的企业终将被市场所淘汰。对于任何企业而言,人力、资金都是有限的,如何让这些有限的资源发挥出的价值。“兵力集中法则”可以很好的让你做到。
在品牌营销中,兵力集中法则,主要有三个方面的体现:诉求集中、阶段集中、区域集中。所谓“诉求集中”:即品牌沟通中,应该围绕一个核心诉求展开,不宜过度分散;所谓“阶段集中”:即在营销战的某一重要阶段,应该集中兵力,在这段时间内,形成有效的营销攻势。取得预期效果后,再放松攻势,把握“一张一弛”的节奏,不宜每个阶段平均用力。所谓“区域集中”:中国市场具备广阔的战略纵深,如果企业不具备足够的实力,就不要轻率地启动全国市场,避免撒胡椒面,而应该集中在某一个或几个区域市场,配置足够的资源,在一个相对狭窄的区域内,形成强大的攻势,从而获得品牌爆破。
食品企业的经营战略中,单品突破,品牌系列产品组合。能够让你在竞争中占据优势。娃哈哈的企业发展历史就是依靠着这个发展主线。从哇哈哈营养液开始到饮料,到现在营养快线再到现在的新品启力功能饮料。
营销的核心是差异化。如果在聚焦的战略中没有与之相应的差异化思维,那么即使你的聚焦战略再好,也相当于纸上谈兵,毫无用处。所以,要差异化聚焦,先找能够和消费者对接的出差异点,再倾力聚焦资源聚焦在某个局部去做出影响力,不然将被大企业的优势淹没!伟大的战略都很简单,差异聚焦就是简单而高效经营战略和营销战略!