凉茶市场上有铁罐的王老吉，塑料瓶的和其正；维生素功能饮料有铁罐的红牛，但没有一个市场认可的塑料瓶产品。百吉公司在立项初期，就计划把维生素饮料定为公司战略产品，包装设计区别于市场上花花绿绿的形式，采用黑色与橘黄色的搭配，体现出力量与活力的产品诉求。
从价格层面来看，优沃维生素能量饮料终端价格在5-5.5元之间，这样的价格稍高于同类饮料品牌，目的是建立与其他产品价格的市场区隔，这个价位也迎合了南通市目前维生素运动市场消费心理价位，毕竟功能饮料从属性上讲属于虚拟价值较高的产品。
维生素功能饮料在2012年来势汹涌，当前市场也较为混乱，同时也使功能饮料的市场的竞争显得更加多元化、更具创新性。优沃上市以来，公司在各种媒体上的宣传力度也比较大，认可的消费者也逐渐增多，如果说今年是优沃的入市期，明年就是大好发展期。
优沃维生素能量饮料的出品公司河南白吉食品股份有限公司对经销商的支持很重视，公司促销活动多样化，促销方式多元化。为配合维生素能量饮料铺市设定产品空箱回收计划、针对二批及批市门面陈列奖励等；结合户外及媒体推广促进产品销售，公司市场部组织举办户外演出、抽奖等活动；对市场潜力较大城市增设户外广告投放，从线上线下对市场均有一定程度的投入。
行销产品：优沃维生素能量饮料
2012年，功能饮料市场呈现出如火如荼的态势，维生素能量饮料受到了年轻一族的热捧，越来越多的企业加入维生素能量饮料市场。而维生素能量饮料也成了不少饮料经销商的热门选择对象。
以网吧为销售突破口
优沃因为其独特的包装与价位等产品特性吸引消费者，再好的产品，没有完善的推广策略与得力的市场支持，是不能仅靠包装、价格等因素制胜市场的，可能铺货量达到了，但销售未必能达到预期效果，也很难让消费者接受该产品，无法实现真正的动销。另一方面，优沃并不是强势品牌，不可能像康师傅、娃哈哈那样采用高举高打的打法，要想让产品迅速在市场中铺开，并快速实现产品回转，首先要为优沃维生素能量饮料找到一个匹配的渠道，形成销售突破口。
据们统计，南通市共有大大小小110个网吧，调研发现这些渠道产品品牌数量并不多，但因为网吧消费者关联消费特征明显，对提神、补充能量类产品的消费需求也较大，接受新生事物能力强，对产品的价格敏感度也不高，所以像优沃这样概念明确、外形时尚的能量快消饮料非常利于在网吧渠道销售。
但网吧毕竟是一个特殊的封闭渠道，渠道销量有限，通过市场调研又看准了南通市10多个动漫城，不到1个月时间，借助在网吧的口碑效应，以网吧为样板市场的动漫城也开始铺货，现在已经有11家动漫城进驻了优沃维生素能量饮料。1个月下来，动漫城能卖到100件以上，动漫城覆盖率也达到了70%-80%,销售走势越来越好。
大力精耕网吧渠道
网吧与餐饮渠道类似，也是一个封闭性较强的特殊渠道，但有着独特的消费需求与消费氛围，比如网吧的消费者主要以年轻人为主，群体性消费行为较多，产品的选择和购买会在群体内产生很大的决策影响等等。
根据渠道特殊性，优沃团队兵分四路，跑遍南通市的所有网吧，开始着手入驻网吧市场的准备。首先，优沃在网吧选择显眼的位置张贴海报，比如网吧的冰箱、冰柜、电脑桌、墙体背景图都要贴上优沃POP,冰箱和冰柜装满产品进行陈列。由于优沃产品本身黑、红、黄三种色调非常扯人眼球，消费者一进网吧就能看到产品的广告宣传，再加上清甜的口感和补充能量的概念极大地迎合了网吧消费人群对维生素能量饮料的需求。
其次，优沃要求每走访一个网吧，业务员必须带上产品宣传册、POP海报以及几件饮料，让客户不仅能直观感受到产品的形象和口味，还要让客户看到产品的赢利空间。在这过程中，厂家也为优沃提供了很好的市场服务与支持--为了提升渠道里的销售热情，厂家专门制定了一系列针对客户的优惠促销活动，比如收集满10个以上的优沃包装纸箱，即可获得赠送优沃饮料1-2件等，这些活动都让网吧业主与优沃的合作更融洽。
第三，为了给客户提供更好的服务，优沃的物流服务分成24小时全日制两班倒，白班基本一个人即可完成送货卸货工作，晚班是司机和搬运工各一个，客户在缺货时优沃能在3小时以内送到。在个别物流偏远的地方，也要在24小时以内必须送到。
依托10多家网吧的出色业绩，优沃顺水推舟将这些网吧的营销模式进行复制，很快将产品铺向南通市大部分网吧。
网吧营销有门道
产品定价是运作市场的关键环节。如果产品定价上盲目与竞品跟风，形成同质化竞争，陷入价格战泥潭，往往只能“杀敌一千自损八百”,结果两败俱伤。定价高低应该根据市场状况量体裁衣，很多产品有因为价高而成功赢得消费者，也有产品因为低价而活得风光。优沃在商超终端价在5元左右，在网吧和动漫城终端价在5.5元，和其他普通的绿茶、红茶产品拉开差距，这样消费者宁愿选择5.5元的产品而放弃3块左右的产品。
同时，在市场推广过程中，当前网吧内的游戏玩家较多，因此优沃和各个网吧达成合作销售，将产品销售植入到网吧销售体系中去。比如优沃与网吧结盟，专门为在指定时间内购买优沃饮料的消费者制定了“网游时段”:在上午10点到下午14点内，只要在这个时段消费产品数量达5瓶以上的消费者，便可获得免费上网的时间，并且消费越多，赠送的免费上网时间也就越多。通过这样的方式，让不少上网人群尤其是群体游戏玩家感觉非常实惠，既能满足能量补充的需求，还能获得更多的免费上网时间，使得产品消费频率明显提升，让优沃维生素能量饮料逐渐成为南通网吧里受关注的饮料之一。
优沃维生素能量饮料覆盖到南通市70多家网吧、11个动漫城、27所学校，覆盖率在75%左右。优沃再加对大网吧、动漫城的冰点陈列，同时加大对产品的推广力度，如举办一些抽奖、户外演出等更能扩大优沃度的活动。优沃已看好南通市的工厂区，准备在500人以上的工业厂区设立自动售卖机，拓展销售渠道范围，继续提升产品销量。
优沃产品如果在常规渠道上和康师傅、可口可乐这样的产品进行正面的直接竞争和对抗，那肯定是没有出路，只有在渠道运作上突出“人无我有，人有我优，人优我新”的服务特质，体现产品自身的差异化优势，这样才能找到产品的竞争力。
在特渠消费的消费者看似并不是一个庞大的消费群体，但常常是周围人心目中的意见消费，很有传播力量，对新、奇、优等特性的事物有较强接受力，同样也很能影响到其他的人接受新产品、新服务。基于这样的条件，如果能培育20%这样的人群成为固定消费者，很容易带动另外的80%主流消费者，让新产品在特渠快速度过生存期，让销量直线上升。