绿盛牛肉干 虚拟+现实的“风云”营销

    像牛肉干这样品牌繁多的行业，品牌忠诚度的建立显得尤为重要，很多企业的做法都是依靠在报纸、广播、电视媒体等传统媒介上的广告宣传的提醒作用来加深人们的认知。但绿盛却另辟蹊径，与天畅科技旗下的网游产品《大唐风云》进行跨界合作，并由此为品牌传播开辟出一条康庄大道，此案例至今仍被业内人士津津乐道。
    牛肉干的消费群里有很大一部分都是年轻人，这正与网游的目标客户群不谋而合，而网络不仅具有广泛的传播性，同时网络游戏的客户忠诚度和关注度更是其他平台无法比拟的。在这样的背景下，我们的林东董事长想到，如果能将传统的牛肉干产品”直接嵌入“网络游戏，打造成为一款网络食品，便可在数以百万计的游戏玩家中形成品牌与产品认同，还能通过口碑传播巩固品牌地位。
    于是，绿盛拿出自己核心的媒介资源、新产品“绿盛QQ能量枣牛肉干”近两万个包装袋以及所有为推新产品而准备的宣传手段，与《大唐风云》结成非竞争性战略联盟，双方互不支付费用，整合资源做联合推广，形成“1+1>2”的品牌效应。具体操作即是将“QQ能量枣”的外包装全部采用《大唐风云》游戏中的网游人物形象，而作为交换，《大唐风云》为绿盛量身定做了绿盛牛肉店场景，并让“QQ能量枣牛肉干”成为游戏人物的能量补充剂，通过游戏者无数次的点击使用、无数次的交流而实现品牌的强化记忆与广泛传播。
    而为了让网络食品的传播落地，绿盛更将销售的触角延伸到了网吧，并同期在游戏中的虚拟食品店也展开了真实的物品交易，让玩家不仅可在实体店中买到绿盛产品，更可以通过游戏世界下单购买。如此一来，在短短一个月的时间内，绿盛牛肉干的销量呈现了翻倍的增长，并培养了一大批忠实的品牌拥趸。
    做年节礼包  抢糖果风头
    当产品的品牌力已经足够大，而在产品创新上又暂时没有突破之时，产品的销售就进入了中规中矩的停滞期，销量也只能稳定维持在一定的水平，很难有更大的想象空间。绿盛牛肉干在稳固自身的市场地位之后，开始在看似饱和的市场中寻找更具潜力的增长点。
    每年春节前后的一月时间，便进入了人们置办年货礼品的季节，而可用做送礼的产品中，挤满人们视线的却大多是糖果类的产品，呈现一品独大的局面。但肉制品自古以来便是人们的送礼佳品，古时孔子收徒讲学，便有收受“束修数条”之礼。
    绿盛专门推出了礼盒装的产品满足人们的需求，并根据各终端的实际售卖情况，拿出其年销售额4%左右的费用购买大面积的特殊陈列、显眼位置的排面等营造声势，其次通过终端促销人员对消费者进行推广，同时在户外、车体、地方台投放大量的广告，增加人们与绿盛牛肉干的照面几率。记者在江浙一带的走访中看到，人们已经养成以绿盛牛肉干作为礼品的习惯，绿盛成功抢夺了糖果的市场份额，在年节时期绿盛一月的销量更达到平时的六倍。