对于许多由出口转内销的食品企业来说，转战国内市场势必会面临重重难题，高品质栗子生产企业--河北栗源食品有限公司便遇到了这样的情况。
栗源公司多年以来一直做外贸生意为主，栗子产品出口量达到其生产总量的七十以上，并受到韩国、日本等国消费者喜爱，是同类栗子产品中的品牌。近年来，看到国内坚果炒货市场所呈现的巨大发展潜力，栗源便暗下决心要提高在国内的产业比重，以期进一步挖掘栗源栗子在国内市场的潜能。而诸多问题依次摆在了栗源面前，一是对国内市场的需求和结构都不了解，二是做出口时习惯了订单式的生产，对产品在国内渠道中的运作几乎不得要领。于是，栗源找到了我们，希望火太阳能为栗源的品牌、产品、渠道等进行准确定位，并为栗源栗子进军国内市场“量身定制”一套切实可行的方案。
一切从中高端定位开始
看到栗源公司对我们的深切信任，团队里的每一个人都显得干劲十足。我们参照目前国内坚果炒货市场的现状，对栗源公司从原料供应、生产流程、产品包装、渠道结构等方面都进行了细致的优劣势分析，经历多次的思想碰撞之后，我们一致认为：栗源品牌的定位一定要锁定中高端市场！
这样的定位并不是空穴来风。首先，我们了解到栗源栗子选用的是河北燕山山脉的京东板栗，有限的产量让栗源栗子“物以稀为贵”。而另一方面，坚果炒货行业中的产品林林总总，品牌影响力对于产品销量的影响至关重大，而针对栗子这个细分品类，目前还没有领军品牌出现，这对于栗源来说，抢先占领市场的制高点，与其他同类产品拉开差距，就能快速从混沌的市场格局中脱颖而出，顺利完成品牌的崛起。所以，我们对栗源的打造也就围绕其中高端的品牌定位清晰展开。
产品升级：做精品中的精品
栗源既然决定要走中高端路线，那么在产品的品质上就要多下工夫。而在这之前，栗源本身已经具备了一些先天的优势，其产品采用的原料京东板栗，无论是在营养成分，还是在加工后的色泽、口感上都比市面上的其他板栗略胜一筹。而我们建议栗源一定要将这种产品优势化，从产品原材料的精挑细选、产品加工到包装成品，每一步都应该更讲究。不仅要克服传统糖炒栗子不干净、不方便、经常吃到坏栗子、冷却后口感不佳的缺点，还要去壳的甘栗仁，粒粒饱满干净，冷却后也能具有如同现炒现制的板栗一般甜糯的口感。
同时，我们契合栗源的品牌定位，将栗源栗子打造为“自然健康休闲食品”,并为其精心创作了广告语“栗源，源来更自然”, 说明栗源的好品质在于自然，也向消费者传达出栗源对产品品质的坚持，迎合了中高端消费者的消费理念，同时，让栗源产品的中高端定位有了更加有力的支撑。