食品饮料行业的明争与暗斗

    如果要用一个词来形容2012年让人难忘的市场竞争形态，那就是“擦枪走火”.2012年5月11日，广州药业发布公告称，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会裁决书，裁决鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。
    自此，王老吉的品牌之争的结果似乎已经盖棺定论，广药成为了这场悬念剧的赢家，并在6月召开新品发布会，推出红罐王老吉。而此时的加多宝也开始两手准备，一方面向法院向北京市中级法院提起了撤销该裁决的申请，另一方面开始了给产品换“新装”.
    事情发展至此，加吉若能安心精耕各自市场，双头推动凉茶行业的发展，倒也是行业发展之幸事。可惜双方仍然明争暗斗个不休，一个奋力宣传“全国销量的红罐凉茶”;一个大喊“王老吉凉茶从未更名”.文斗也就罢了，由于双方过分投入，不但互撕海报、买断终端、攻讦对方盗版之外，八月间更在苏州、南昌等地出现了双方销售员工斗殴流血事件。CBCT志起未来营销咨询集团董事长李志起对此评价道：“广药与加多宝这种‘白刀子进，红刀子出’式的竞争，显得两家企业缺乏自律，对基层销售人员放之纵之，缺乏责任感。”经销商和消费者更是大叹“看不懂”:“凉茶市场这么大，每个行业都有竞争对手，非要弄得你死我活吗？”
    相比之下，康统之争则更得宫廷阴谋剧的精髓。2012年5月，传闻康师傅先在东北市场以每月倒贴销售点500-2500元的方式签下“排他协议”,将统一老坛酸菜面赶出渠道，又在上海地区凭借顶新国际的背景在全家超市封杀统一方便面。
    康师傅、统一双方不做兄弟好多年，市场上彼此小动作不断倒也见惯不怪，可是这场纷争背后主谋疑似企业高层，气度如此，足以对这两家企业的形象一落千丈。
    先是“钓鱼岛事件”之后，有关康师傅“日系血统”和“抵制康师傅”的信息在天涯、猫扑、微博、校内网等被大量传播和提及，给康师傅品牌和销售带来了负面影响。结果有人曝料称该信息的发布者是一位统一现任高管，并在网络上出示了相关邮件。
    巧合的是，11月开始有人在长沙大街、学校周围派发传单，称方便面企业统一集团“愚弄中国人，实发国难财”,“揭露真相：统一企业的日资背景”,还提醒消费者要提防那些“披着羊皮的狼”,用词之极端，实属少见。
    正略钧策分析师王丹青认为：康师傅与统一之间的恩怨由来已久，非一日之寒，2012年加剧爆发，原因在于近年来方便面行业发展停滞，市场陷入增长困局。方便面行业早已告别开疆拓土、跑马圈地阶段，难免贴身肉搏，擦枪走火。
    直到现在所有事件中的疑似当事人都宣称与此事无关。但无风不起浪，双方企业再怎么漂白自己也不能打消众人的疑虑，如果事情真相如同传闻、爆料所说一般，不幸的是原本是本应被企业所倚重的“衣食父母”消费者就成为这场纷争中的炮灰--那些“极少数分子”在一种非常态的阶段使用“阴谋论”抹黑、攻击企业，让不少不明真相的消费者转化为这“极少数分子”可利用的斗争牌，堪称节操无下限，无耻当个性。