二线品牌代理商如何突破瓶颈？

    中国的食品产业随着市场经济的起步，历经30余年的风雨历程，可以很明确的说，无论是上游供应商，中有的环节渠道商，还是末端的销售终端，中国的食品产业都已经进入了充分竞争的时代。各个品类的品牌迅速确立，部分品类甚至出现了如方便面的康师傅、啤酒的华润雪花等局域行业支配地位的优势品牌。这些优势品牌也自然地成为渠道商和消费者追捧的，面对这种竞争平台，二线品牌的经销商物理改变竞争环境，无法改善品牌地位，能改变的只有自己。如何改变自己“低档、低价、低质、低利润”的“四低”形象就成为突破市场经营瓶颈的关键。
　　经销商佮实现自我突破？仅依靠经销商自身的力量是难以实现的，核心竞争力的缺失是经销商难以独立完成自我突破的主要原因，构成核心竞争力的要素包括：网络的覆盖范围，网点的结构与质量，经营、管理、服务的能力和代理品牌、产品的竞争力。二这四大核心竞争力又终落实到企业对代理商的扶持与帮助上。可以说，二线品牌经销商能不能突破品牌的桎梏，将自身能力提升到更高的水平，与企业的支持是密不可分的。
　　针对新形势下的行业变化，新锦丰集团提出“打造新型经销商团队”,“建立高素质经销商队伍”的指导思想，推动经销商质量向上发展，将2013年企业渠道建设重点放在对现有经销商的扶持与提升上。视经销商为“顾问团”、“参谋部”,深入挖掘经销商潜能，帮助经销商改善管理软件、提升服务硬件、再造渠道网络、提升网点质量，以“质变”促“量变”,终实现经销商自我突破，以求华丽转身。
　　市场好不好，决定因素是什么？是价格吗？或许不合理，毕竟在市面上卖的好的产品不都是低价产品，品牌中真正被消费者记住和认可的也恰恰是那些高价、高质的产品；是渠道吗？或许不全面，毕竟绝大部分的渠道都是摆在台面上看的见的，差别是能不能进去，进去了能销多少；是促销吗？或许不准确，促销可以将产品带进渠道，甚至可以实现首次购买，但重复的购买和新增消费者的出现才是代表产品畅销与否的标准；产品，决定市场好与坏的核心在于产品。产品是一切营销活动的起点和基础，也是我们制定所谓的战略、战术、策略、思路和落脚点与载体。
　　什么样的产品是好产品？什么样的产品能上量？什么样的产品能帮助经销商实现提升？回顾方便面发展史，从红烧牛肉面到大骨面再到老坛酸菜面，都体现出三大特点：1、国内常见的饮食类型；2、口味在当时均有突出的差异化表现；3、具有浓厚的地域餐饮文化特色。可以想见，方便面行业再一次行业性的产品升级也将沿着这样一条脉络来开展。经销商也只有按着这些标准去“按图索骥”才能找到好产品，并在新一次升级中抢占先机。
　　新锦丰集团旗下的味之家视频2013年重金签约注明电视节目主持人朱丹担任形象大使，以疯狂麻辣烫、家有鱼香、秘制系列等多种极具地域特色又具有广泛饮食适应性的产异化、个性化产品为龙头重组产品线，并将在年内推动包括挂面、豆干、冲饮品、休闲食品等多样化产品上市。
　　2013年，味之家视频将以“555”核心市场为主线，打造新型经销商团队，为经销商再创新的商机。