代理商和企业之间的关系是非常微妙的，无法用来衡量一个好的
食品代理商，因为他适合这个产品，但并非适合其它公司的产品。但是主要标准还是有的，一个代理商是否适合这个企业，适合这个企业的营销模式，是需要从企业招商部门从几个方面来判定的。
首先，代理商的经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的企业文化产品定位、企业中长期的发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案能够切实执行厂家的各项销售政策
然后，代理商是否具有开发市场所需要的资金代理商拥有足够的资金能够满足厂家的市场开发需求进行市场投入按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源
其次，具备和市场相匹配的销售网络 代理商的销售网络能够覆盖整个 区域市场各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求减少厂家的网络建设费用能够迅速渗透整个市场提高市场占有率和铺货率实现对整个区域市场的深耕细作。
完善的售后服务体系售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。因此一个的代理商应具有良好的售后服务意识把售后服务当成一项长期的战略组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。
如果一个代理商具备这些条件的话，那么他应该成为一个的代理商，但是前提是选对自己的代理产品，做适合自己自身条件的产品。