追逐食品行业亮点 经销商点评名企产品

    食品行业“产品为王”，对企业如此，对经销商也如此。创造一款好产品可以帮一个企业实现跨越发展，选择一款好产品可以让一大片经销公司实现全新转折。但对于判断一个产品的好坏，每个人都有自己的标准，就算与我们见解不同，也足以为我们提供参考！
    三全私厨水饺
    江苏南京恒源商贸有限公司总经理，唐明
    点评：三全速冻类产品这两年的产品开发速度非常快，2012年11月推出的“私厨系列”水饺与湾仔码头的同系列产品形成了直接竞争，单价与其持平，超市的供货价甚至略高于湾仔码头，从推广的四个月销售情况来看，终端认知度还是非常高的。我们公司运作了全品系的私厨水饺，包含虾皇、黑椒牛排、韩式泡菜、咖喱鸡肉、干杯韭菜、豆干荠菜等6个口味，现在从终端销量上基本能与湾仔码头的产品并驾齐驱。据了解，目前“私厨”水饺在北京、杭州、深圳、郑州等城市的销售状况都非常不错。今年春节期间，我们的月销售额就达到了40——50万元。据了解，三全公司在春节后将把这一系列产品在全国范围内推广。
    所属厂家：郑州三全食品股份有限公司
    包装规格：600g/袋
    主要销售区域：全国市场
    适销渠道/目标经销商：传统与现代商超渠道经销商
    马大姐“京都卤味”肉制品
    河南新乡天宇商贸有限公司总经理，李鹏
    点评：近两年，马大姐在糖果市场的发展速度非常快，特别是对三四级市场的开发已经实现了阶段性成果。今年年初开始，马大姐决定全面进军休闲食品行业，将马大姐糖果做成马大姐食品。作为合作十几年的老伙伴，我们确实也非常看好卤肉类休闲食品的发展前景。特别是随着南方周黑鸭、绝味等休闲连锁食品的快速发展，使得整个市场对这类休闲食品的接受度越来越高。马大姐的这款产品主要是针对北方消费者的大众口味来开发的，以“京都卤味”为卖点，据了解，今年马大姐将拿出1000万的投入来重点推广该类产品，因此，我们经销商也会对操作这类产品更有信息。
    所属厂家：北京康贝尔食品有限公司
    包装规格：102g/袋
    主要销售区域：全国市场
    适销渠道/目标经销商：传统与现代商超渠道、休闲食品类产品经销商
    娃哈哈格瓦斯麦芽汁发酵饮品
    安徽蚌埠顺安商贸有限公司，张淮安
    点评：格瓦斯是一款烤面包（大列巴）发酵饮料，由俄罗斯传入中国东北的饮料，由啤酒的味道，养胃的效果非常好。现在市场销售的有秋林格瓦斯、得莫利格瓦斯、面包雨格瓦斯、娃哈哈格瓦斯等产品。娃哈哈格瓦斯从去年10月份开始进行全国推广。特别是从今年2月份开始，全国有100多家电视、网络、电台、报纸等媒体都在实行轰炸式推广传播，这对年轻消费者来讲是一个巨大的冲击。同时，公司总部给我们还配备了相应的车销队伍以及广宣、横幅、促销服装等物料，每个区域协助经销商配备了2——3个促销小分队。在春节期间还协助我们进行了“春节好礼送启力，宴请只喝格瓦斯”的整箱销售活动，在餐饮店进行了“开车不喝酒，就喝格瓦斯”的专项铺市活动。同时，还结合湖南卫视的《我是歌手》栏目，在全国同步开展了寻找城市强音歌手大型海选活动，真正在市场上制造了一波声势浩大的推广活动。从终端反馈情况来看，这款产品受众主要集中在20岁——30岁之间的年轻消费人群。我们认为，这种整合营销的推广思路无论对于经销商来讲还是消费者来讲，都是极具影响力的。
    所属厂家：杭州娃哈哈集团有限公司
    包装规格：300ml/瓶；330ml/罐；1.25L/瓶
    主要销售区域：全国市场
    适销渠道/目标经销商：传统批发与现代商超渠道经销商