“你想要的……就是伊思特的追求”是北京伊思特品牌管理公司员工的口头禅，上到企业决策者，下到业务 员，在面对经销商和消费者时，这句话是他们常说的。简短的一句话代表了伊思特的发展理念，正是这样朴实 严谨的理念，帮助伊思特在短短几年时间从一家小公司成长为饮料行业炙手可热的新星。
“六看”选传品，只选伊思特
2013年的夏季，全程酷热，饮料成为销量快的额品类。众多企业纷纷推出饮料产品。一时间，各种饮料产品如 雨后春笋班涌向经销商群体，由于新品太多，很多产品无法找到合适的经销商，产品一度滞销。而笔者进行市场 调研时看到，在华北、华中很多地区的终端店，都能看到伊思特的产品，且实现了良性动销。为何经销商会在众 多饮料中选择伊思特？这要从经销商选品德“六看”原则出发。
看行业。近年来，我国饮料行业始终保持着良好的发展势头，食品行业经销商也在顺势发力饮料市场。伊思特作 为新生代主力军。自然成为众多经销商的。
看趋势。分析今年的饮料市场之后发现，环境的变化正在逐渐改变人们的生活方式，饮料更加注重安全、健康和 营养。伊思特研发产品正是以以上三点为基础，切合了市场的需要。
看品类。伊思特产品品类丰富，产品组合周全，果汁产品偏向夏季消费，西域核桃作为植物蛋白饮品，偏于秋冬 季消费，而功能饮料无严格淡旺季，全年都可销售。丰富的产品满足了经销商一站式选品需求。
看模式。伊思特与经销商的合作模式是顾问式合作。企业始终保持与经销商“做一家人”的观念，信奉两家是在 搭伙做生意，市场的具体操作和经销商商量着办，善于听取经销商的建议，经销商在市场实际操作中掌握了话语 权。
看服务。只要经销商是伊思特想要的，那么在合作前中后期，企业都会给予经销商的支持。例如在合作前期 ,伊思特为经销商投入铺市人员，市场支持，而经销商只需拿出时间、铺市车辆、终端网点。获利后，地盘归经 销商，有利润经销商先拿。
看企业。我们认为经销商选企业主要是其领导人的思路。决策者的思路决定了企业的发展道路。伊思特的领导可 以用“中国式合伙人”来概括。三位领导分工不同，相同的是对市场、对企业高度一致的操作理念。
西域核桃战略清晰，引人关注
2013年是饮料细分行业核桃乳的爆发年，虽然上核桃乳产品众多，但伊思特旗下核桃乳产品凭借其独特的概 念提炼、包装升级等，在核桃乳行业逐渐脱颖而出。
独辟蹊径，概念提升。市面上核桃乳品牌虽多，但均以数量做、工艺好为卖点，而西域核桃独辟蹊径，提出“好 核桃乳源自好核桃”的概念，将原料放在首位。西域核桃的原料来自核桃品质、环境污染少的天山产区， 与其他产品相比，它具备品种好，环境好，选材好，味道好、品质好五大优点。
品牌名称独特，顺口易记。所谓“西域核桃”,是指核桃的故乡是亚洲西部的伊朗，汉代张骞出使西域后带回中 国，病在金乡天山一带种植得以翻毛，西域核桃乳采用天山西域原种故名“西域核桃”.
包装新奇，独树一帜。经过半年时间的研发，西域核桃终锁定三款包装，将其产品也进行了高、中、低档的分 隔。在其蓝罐礼盒及红罐标箱中，除了核桃乳产品，我们还能清晰的看到随箱赠送的核桃，这一创新随即在消费 者群体中引起了巨大的反响。
利润空间大，渠道支持多。西域核桃的价格体系设计充分考虑到各个环节的利润。给予经销商利润超过其他竞品 .而中断利润杯其他核桃蛋白产品高出一倍。
遵循“顾问式合作”的原则，在中秋节前夕，企业根据郑州经销商安康终端网店丰富、渠道号召力强的特点，为 其量身定制了一场中断订货会，会议现场便达到1万余箱的成交量，很多经销商意犹未尽，会后又进行了多次补 货。中秋节期间，西域核桃在郑州的销量位居市场前列，在很多市场甚至出现了脱销的情况，一度引起市场轰动 ~
你想要的……就是伊思特的追求，我们期待您的加入！