果汁企业 做“全”不如做“专”

    天人果汁集团有限公司这个名号对于消费者而言，可能有点陌生，但在业内人士看来，说天人果汁是小品种果汁行业里的“隐形冠军”并不为过。天人果汁目前是中国的猕猴桃浓缩汁出口企业，也是世界的猕猴桃浓缩清汁生产商。
    “公司在小品种果汁生产方面拥有多项专利技术，经过多年的不断努力，在果汁行业中获得了众多荣誉与资质，被公认为中国小品种果汁行业的领军企业。”天人果汁集团股份有限公司副总裁徐凡先生这样告诉记者。如今，天人果汁已经不满足于在产业上游发光，准备让自己旗下“合德堂”这一品牌更多地呈现在消费者面前。在果汁这一资源型产业里，从上游往下游的角色转变并不容易，这意味着企业必须从一个订单加工型的生产企业向以产品、市场为导向的销售型企业转变。天人果汁是否已经做好这样的转变？企业将以怎样的策略来应对快消品市场激烈的市场竞争？
    天人果汁集团股份有限公司副总裁徐凡表示，天人果汁作为业内的小品种果汁原料上游生产商，在全国拥有四大生产基地，在小品中果汁生产方面有得天独厚的优势。同时集团公司已在美国纳斯达克上市，这两年营运业绩、利润指标也有较大幅度的增长。中粮集团也非常看好我们小品种果汁的发展前景，旗下的中粮基金携同建银国际共同对天人集团进行了注资。在此背景下，我们感觉企业应该全面步入品牌化运营阶段，而通过终端产品来提升品牌美誉度和企业形象，无疑是有效的方式，也能让更多的消费者直接感受到我们果汁产品的健康和美味。
    也许在快消品市场上，天人果汁是一支新军，但我们是很多大品牌的果汁原料供应商，与这些饮料巨头打交道的机会比较多，也间接让我们一直在关注终端市场需求的变化，学习饮料产品推广的经验。另外，在产品研发和品控方面，我们是有优势的。今年我们参加泰国的一个食品博览会，很多外国同行在盲品了合德堂果汁后，都赞不绝口。我们对合德堂果汁的前景充满信心，毕竟口感是饮料核心的属性，也是饮料能否被市场接受的先决条件。因此，我们做果汁饮料虽然有挑战，但也属于我们的专业范畴，现在只是多一条腿走路而已。
    天人果汁有天然优势，但让这种优势转化为销售推动力仍然需要营销助力，在产品定位、概念打造、产品推广等层面都将考验着天人果汁的营销能力