企业发展离不开经销商的支持。通过经销商企业可以低成本扩张渠道，产品快速上量。因此，用鱼和水形容企业和经销商之间的关系在恰当不过。如果企业和经销商关系维持良好，那么企业就如鱼得水，反之，产品通路受阻，企业发展受困。这种现象在快消品，尤其是食品饮料这种产品生命周期短，更新换代快，经销商忠诚度普遍不高的行业更为明显。那么如何才能和经销商处好关系，建立起忠诚度呢？
做好产品定好价格
食品饮料行业每年都会有几个产品特别流行，这时企业就算不能创新超越也至少要及时跟随，同时企业应根据自身状况制定营销策略，尽可能的扩大产品影响力，让经销商在终端更有主动权。此外，出厂价、批发指导价、终端供货价、终端零售价要经销商有合理的盈利空间，并保持一定的价格弹性。
别盲目向经销商加压
企业总希望把经销商任务定的高高的，认为这样能加强经销商紧迫感，对销量提升大有益处，而经销商则希望企业定的销售任务越容易完成越好，可以高高兴兴的领取销售任务奖励。企业盲目给经销商加压，结果经销商任务完不成，销售产品的积极性自然越来越淡，终吃亏的还是企业，因为要重新发展一个经销商并那么不容易。因此在定经销商任务时，企业要多和经销商沟通，任务要制定得合理，使经销商在努力后能够完成。
让经销商了解企业
让经销商参与到企业经营中，对企业的战略计划、产品体系、新产品动态，以及市场的趋势与流行充分了解，通过透明信息的纽带，牢牢地拴住经销商的心。
增加意外奖项激励经销商
月奖、季度奖、半年奖、年终奖励……企业对经销商的返利不外如是，这的确刺激到了经销商，但这套东西实施时间久了，经销商也会麻木，认为一切都是自己应得的。如果说我们进行这样一个活动：“销xxx产品，圆你xx梦想”，这对于经销商是不是一个意外呢？因此，提供意外奖励也是一种种行之有效的激励策略，激励他们不断地创造销售业绩。