已经在市场中占据一席之地的食品品牌，希望能组建一支高效、执行力强的经销商队伍，中小食品企业更是希望能与快速走量的经销商合作，这样才能积累起足够的发展资本。那么食品企业如何才能更好的实现招商效果呢？这就不得不从企业自身的招商定位和宣传说起了！
精准有力的宣传
在当前的市场环境中，宣传策划对食品企业招商成功与否起着至关重要的作用。但目前有半数食品企业无论是糖酒会招商还是网络招商均没有对招商产品进行任何策划，或仅是几张简单的dm单。大多数食品企业没有对产品进行一个新奇、亮瞎眼的卖点和核心差异化诉求，招商广告用语也是粗制滥造、广告内容说不到点子上，没有明确的目标投放群体，或是突然冒出的一些产品，没有一点前期市场基础反而语出惊人让小伙伴们惊呆了--这家伙从那旮旯出来的！
在竞争趋向白热化的当下，食品企业如何通过策划来让经销商了解公司的经营理念、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商考核企业的一大指标，同时这也是食品企业在招商中脱颖而出的诀窍。
当食品企业在产品上下足了功夫的时候，就需要寻找卖点，策划出差异化的产品文化和宣传体系，这个宣传不只是对消费者，也要展现给经销商，让经销商能记住这个食品品牌并对其特性和优势有一定了解。只有吸引到经销商关注，食品企业才有机会在经销商面前展现出更好的经销政策和更贴心服务。到那时候，优质经销商也会接踵而至。
清晰明确的定位
招商策划是食品企业吸引优质经销商的步，那么怎么才能做好招商策划呢？招商策划关键在于确立目标，只有目标确立了，策划工作才能精准定位。食品企业需要确定三个方面的目标：，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
食品企业的招商目标一定要结合企业资源、产品特性、策划能力、竞争产品先现状，进行全面评估后再制定招商目标。产品定位不同，招商方法也不尽相同。招商要有明确的目标和要求，要有精准的宣传定位和整合传播手段，要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样，才能招商工作收到预期的效果。