成为胜过做的更好。在任何品类中，品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。如果你不能个进入 某个品类，那么就创造一个新品类使自己成为。
市场数据已经证明，凉茶已经成为一个可以和可口、百事的
碳酸饮料相抗衡的大品类。因此，伴随凉茶的品类分化而出的灌装、瓶装、利乐装都拥有足够的发展空间。而相对王老吉的罐装来说，和其正针对的目标消费群和价值市场者有不同，因此完全可视为是一个独立的新品类，既然王老古已经是罐装凉茶的代名词，那么，和其正就要努力使自己成为瓶装凉茶的代名词，通过占据不同的品类阶梯，获取各自的心智优势。事实上，和其正也正是这么做的。
在2008年改推瓶装的同时，和其正就推出了自己的第二支广告片。“和其正，清火气，做人要大气；大瓶共分享，方便、实惠，还是瓶装的；和其正，瓶装更尽兴。”从头到尾都是围绕“瓶装”做传播，把“瓶装”与和其正紧密链接到一起。今年夏天，和其正又推出了第三支广告片。“和其正，来一瓶，好凉茶，齐分享，瓶装更尽兴；和其正，来一瓶，好凉茶，随身装，时时享不停；来一瓶，中国凉茶和其正。”仍然是聚集“瓶装”，目的就是为了使“瓶装凉茶=和其正”的联想更加深入人心。这种品牌和品类之间的心智优势一旦建立，和其正的市场地位便不可撼动。