11月16日，电子商务协会农业食品分会（以下简称“农业食品分会”）杨添天、副王中雷，常州十五鲜CEO、农业食品分会社区团购办主任张亮携同农业食品分会研究中心李晓凤走进企业，为更好推进社区团购发展，农业食品分会组织了一次商务交流活动，张亮主任先后与顺景发控股集团董事长翁绳生、北京傅瑞物流总经理张霁海、北京信良记科技有限公司营销总监王学飞，进行了亲切友好交谈。交流过程中，双方就各自优势、社区团购价值、以及未来的发展方向等问题进行了深度沟通。洽谈结束，各方均表示愿意进一步深度合作，抱团一起“玩”社区。
一、社区团购——魅力何在？
近来，“社区团购”一词频频出现在人们的视野当中，讲到拼团、团购，或许我们想到的是——在各大综艺节目上狂砸广告的拼多多，其实拼多多的玩法与社区团购之间可谓同中有异。
首先，二者都是通过团购形式，以低价优势打入下沉市场。然而社区团购与拼多多相比优势明显，多了线下和团长。拼多多作为快速发展的线上电商完全依靠社交和低价取胜，至于物流和售后环节非常薄弱，也仅因为低价才得到诸多包容。其次，两者都依附微信生态，对于消费者来说是购买入口没有差别，换一个链接点击也没有选择成本。同样便宜还服务周到的社区团购相比拼多多更加省心，由此社区团购将直接蚕食拼多多的流量，随着社区团购在二三线城市逐渐形成规模，拼多多下沉流量优势将一点点消逝。
综上所述，笔者认为社交平台+团队+消费者信任+价格优惠+服务周到成就了今天的社区团购模式，或许这也正是它的魅力所在吧！
二、打破海鲜社区团购壁垒
在社区团购的众多商品品类当中，海鲜产品可以说是极为特殊的一类，究其原因可归结为，海鲜在二三线城市的价格相对模糊，且海鲜很容易引起人性潜在分享行为。水果和蔬菜虽然作为刚需，消费频次较高，但是可比性强，价格相对透明，想要吸引用户就要以低价和补贴等形式，这样必定需要烧很多的资金。这也是张主任困扰的问题之一，农业食品分会杨认为有必要利用协会优势，整合生鲜领域的资源，从而使水产海鲜在社区团购中的优势能够得到释放，打破海鲜团购壁垒。因此杨组织了此次商务交流活动，召集了在水产海鲜销售行业中的龙头代表企业顺景发控股集团董事长翁绳生，北京傅瑞物流总经理张霁海，北京信良记科技有限公司营销总监王学飞共同探讨交流。
商谈过程中，农业食品分会团购办张主任向翁总、张总介绍了社区团购的玩法，以及自身的需求，两位领导对社区团购模式都非常感兴趣，翁总表示非常欢迎张亮主任去顺景发进行参观交流，也愿意进行下一步的深度合作，为海产品的社区团购打通商流壁垒。
随后，我们又来到北京信良记科技有限公司，信良记营销总监王学飞接待了我们。
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信良记是一家餐饮供应链品牌企业，专注中餐标准化爆品代表企业。目前，信良记产品主要定位在鱼虾蟹贝等水产品和爆浆饮品领域，通过自建养殖基地获取原材料，运用现代化工厂完成食材的加工和处理、料包等调味品的制作，再通过“自有冷链配送体系+第三方物流平台”配送到餐厅，餐厅直接复热即可售卖给消费者。我们不难发现信良记主打爆品，针对的群体主要是B端，但是听了张亮主任的介绍之后，对于社区C端大市场也产生了兴趣，并表示愿意在之后就社区团购一事展开深度交流合作。
三、总结
一下午的商务交流，走访了两家企业，约见了三位企业家，并对社区团购的发展、玩法、价值、现状等诸多问题进行了深入探讨，商谈过程中的激烈探讨也碰撞出了诸多灵感火花。
杨表示，今后协会将持续加强与会员企业之间的沟通交流，了解会员企业的所想所需，积极组织会员间的商务交流活动，发挥协会资源整合优势，帮助企业解决发展过程中遇到的瓶颈，扫除企业发展过程中的绊脚石，真正做到服务企业，助推行业发展。
另外，杨还热情邀请三位企业家前来参加12月20日在北京举办的第八届电子商务与物流企业家年会，希望各位在活动上能够听到各位生鲜电商企业家们的声音，并将社区团购“玩”出新花样！