梳理过去四十年休闲食品行业的发展不难发现，每一轮行业的变化，都伴随着产品力的革新和新渠道的建设。从这个角度说，随着良品铺子的一系列战略持续取得成效，才有望在“寒冬”过后先发制人，打破行业格局抢占更多市场份额。
??在休闲食品企业更迭中，除了产品力至关重要，全渠道建设也很重要；未来休闲食品的发展的长期逻辑，必然是全渠道均衡发展。一方面，全渠道运营可以大限度接触到消费者，还能培养用户者心智，打造品牌调性；另一方面，全渠道经营抵御风险的能力也会更强。就拿近两年来说，当特殊时期发生的时候，有线上销售渠道的企业会比纯依靠线下的更能抵御风险；而当面临线上流量波动时，线下又可以成为补充客流量的关键渠道。
??随着互联网红利式微，新零售大行其道。一谈新零售必谈互联网巨头的短板，线下。这背后的核心在于，任何企业想要获得更大市场时，必须去思考你的瓶颈在哪里。早早意识到瓶颈的良品铺子，已经成为业内为数不多线下、线上营收占比均衡的企业。
??体现在数据上，2021年其线上收入占比为53.13%,线下收入占比为46.87%;其中，线上收入同比增长21.42%,线下收入同比增长16.31%。即使是在特殊时期反复的背景下，公司仍实现了线上、线下稳健增长。背后的原因，便是良品铺子一直聚焦全渠道的建设。
??线上方面可以一分三看待。阿里系电商仍然是良品铺子线上营销的主阵地，良品铺子通过精细化运营，令其基本盘稳固；抖音、快手系则是良品铺子开辟的新流量渠道。从数据来看，其在短视频系渠道也取得不小的成果。数据显示，去年年货节期间，良品铺子与重点合作达人合作，单场直播成交额突破5800万元；抖音平台营收同比增长 3.62倍，增速迅猛。
此外，市场曾担忧，社区团购会对休闲食品行业造成降维打击。这种情况非但没有发生在良品铺子身上，公司反而将社区团购“拿来己用”。其在财报中提到，公司已通过美团优选、兴盛优选等社区团购平台，实现对社区用户的渗透覆盖。
线下方面，良品铺子稳步推进扩张步伐。2021年，其门店数量达到2974家，全年新开门店619家，净增273家。
值得注意的是，良品铺子通过线下数字化营销，大幅提高经营效率的同时，也将用户沉淀在私域流量中。数据显示，2021年微信公众号净增粉丝269万，同比增加81.2%,企微私域好友数达1606 万；2021年离店业务终端销售额增长32.74%。
目前，良品铺子已经积累了一定的品牌力。从营收-营销费用增速比不难看出，自去年2季度以后，良品铺子的营收增速明显大于营销费用增速。公司在控制营销费用后，并没有出现营收大幅降低的情况，一定程度上说明其品牌价值正在显现。
民生证券认为，良品铺子线上精细化运营取得良好成功，线下门店已完成全国化布局，全渠道经营能力大幅提升。休闲零食的中场战事拉开帷幕，良品铺子正在打破行业僵局。