朱莹是一名普通的茶商，在以前上门推销是茶商们卖茶的主要渠道，朱莹也不例外，为了争抢太原市场，他早出晚归三年骑坏了两辆自行车、一辆摩托车，依靠这种不服输的精神，朱莹不断的在太远茶市场取得不菲的成绩。
莹是一名普通的茶商，在以前上门推销是茶商们卖茶的主要渠道，朱莹也不例外，为了争抢太原市场，他早出晚归三年骑坏了两辆自行车、一辆摩托车，依靠这种不服输的精神，朱莹不断的在太远茶市场取得不菲的成绩。
“那是个的时代，也是乱的时代。”如今已是太原市江郎茶茵缘茶文化传播有限公司总经理的朱莹，回忆起当初的桶金，发出这样的感慨。大众消费市场规模初现，但消费水平低端化，薄利多销的灵活经营，使茶商们拼足了力气比销量。600多家小饭店的订单，朱莹在个月就赚了1700元，当年纯利润高达5万元。第二年朱莹租了一间9平方米的门面房，那时的他已经不再满足小饭店每月10～20元的利润，开始跑歌厅、酒楼。“弃小求大的主要原因，是因为低端市场出现竞争，靠低价揽客已不是长久之计。”
之后，朱莹还陆续跑过歌厅、酒楼、宾馆等大客户，但在上世纪90年代末，太原市的茶叶市场急速扩张，很多福建、浙江等地的茶商重兵出征北方茶叶市场，无论在价格、货源还是渠道等方面，朱莹都受到很大的挑战，大家的销售手段雷同，茶叶品质不相上下，更重要的是这些远道而来的外地茶商，带着较为稳定的资源与进货渠道，因此市场竞争非常激烈。再加上之前为了抢客源、争市场，赊账欠账的生意较多，已经严重影响到正常经营周转的资金链，有的彻底成了呆死坏账，朱莹觉得这样下去不是办法。
那段时间，正好赶上朱莹给一家规模较大的宾馆供货，采购部为降低支出成本，选购的茶品质较差，无法满足一些高端客户的饮茶习惯，供需错位让朱莹敏锐地捕捉到了商机。“当时整个山西省的消费市场就像‘金字塔’，大部分茶商牢牢占据了中低端市场，却忽略了高端市场的需求正在膨胀。”朱莹认为，这个需求日益强劲的消费群体就是他的买家。