从需求出发助食品饮料企业走向成功

    在食品饮料市场中，有的企业认为市场的现状和前景非常的广阔，但有的企业却只能哀叹生意难做。其实，对于食品饮料企业来说，成功的营销关键是从需求出发，从客户的需求出发，从消费者的需求出发，从市场的需求出发，这样才能帮助食品饮料企业从激烈的市场竞争中脱颖而出。
    在食品饮料行业中，企业之间的竞争可谓是相当的残酷，要想让经销商和消费者对食品企业企业的产品倾心，只有善于对消费群体进行把握才能更好的实现。我们知道，食品饮料企业想要拥有更多的客户资源的思路是正确的，但往往没有把握新客户和老客户在招商经营过程中的作用，没有准确的结合自身实际对市场需求进行深入的分析和考察，从而导致招商营销的失败。 
    对于每一个食品饮料企业来说，都有自己固定的客户，而在这些老客户合作的过程中，他们或多或少都对食品饮料企业有了一定的忠诚度，因此，在经营过程中，食品饮料企业要善于从老客户的需求出发，想老客户所想，持续的维持与老客户的合作关系，毕竟维护一个老客户所花费的费用远远低于开发一个新客户的花销。
    此外，食品饮料企业还要对广大的消费群体进行调查和分析，可以使用问卷调查的方式，询问消费群体使用了企业的产品和服务，为什么感到满意和需要改进的地方等等。同时，食品饮料企业还可以充分利用网络资源，通过网络来挖掘消费群体的需求，以口碑建立和传播的模式，将企业的产品、实力等东西推广出去，迎合当下消费群体和市场的需求，从而达到营销的目的。在这个客户是上帝的时代，食品饮料企业必须从客户需求出发，由于客户是食品饮料企业营销的来源，也是企业生存的根本。