不怕火凉茶：击破学校和网络渠道

    在媒体投放上，不怕火凉茶采取媒体广告宣传，并以学校和网络为核心推动市场。在凉茶的消费人群中，80%以上是年轻人，对于凉茶及凉茶文化，他们有着自己的理解。而不怕火凉茶选取学校和网络作为市场启动的突破点，就是采取了“集中优势兵力，各个击破”的战略。再加上企业以50%以上的“再来一瓶”中奖率，催生了不怕火凉茶在终端的销售高潮。
    不怕火凉茶销售如此火爆，这是很多冷眼旁观的凉茶品牌没有料到的。
    有业内人士分析认为，不怕火在市场上的良好表现，一方面得益于其独特的青花瓷包装带给消费者的差异化消费体验；另一方面在于整个营销团队执行力较强。“没有强大的执行力和渠道渗透力，80%以上的新产品注定无法成为畅销品，也不可能达到其产品策划书上的宏伟目标。正是因为认识到了推广的重要性，不怕火凉茶在前期推广方面尤其注重渠道的整合和深层次的开发。”稻盛仓投资（北京）有限公司河南分公司总经理曹俊琦告诉记者。不怕火凉茶从铺货节奏、促销、让利终端等层面都做了细致的工作，这样的推广让产品销量正以每月25%以上的速度递增。目前，不怕火凉茶的全国市场格局已经初具规模，为满足市场需求，稻盛仓公司在广东的生产基地增加了4条生产线，产能增加近一倍。
    对于经销商来说，所谓一个好的项目就是一个品牌厂家，加上独特卖点的产品，以及合理的市场推广和运作模式，这些都是利润的保障。由于王老吉等品牌的销售比较稳定，价格也比较透明，经销商利润空间受到压缩，相对而言，不怕火这样的凉茶新品价差大，厂家支持费用也多，有很大的利润空间。
    凉茶市场再度喧哗的场景让记者有似曾相识的感觉。记得五、六年前，凉茶市场处于井喷状态，仅广东地区意欲跻身凉茶阵营的品牌便有七、八个--白云山、潘高寿、下清饮、邓老、念慈庵等等，哪个品牌不是“高富帅”出身？哪个背景缺点斤两？为了造势，不惜开展了一场轰轰烈烈的“烧钱”运动，结果呢？大家都知道了。
    我们鼓励健康的市场竞争，唯有如此，行业才能高速发展。但我们也应该思考，为何加多宝与广药的缠斗中，加多宝看似输了品牌，但仍然能持续占据着市场优势？仅仅只是“中国好声音”的传播功效？或者是加多宝舍得在央视广告招标上一掷千金？不一定吧。回归饮料竞争的本质，“得渠道者得市场”这一铁律才是加多宝仍然昂首高歌的真正原因！因此，不论二线凉茶企业再怎么折腾，如果不花心思下工夫在网络建设上有所突破，这种折腾仍然叫“烧钱”。