做终端找死，不做终端等死。当你无法改变时，能做的，就是去承受，就是去适应，变被动与主动。供应商与商超卖场之间存在着密不可分的关系，既是联合也是对抗。消费品企业、供应商要想获取利润，减少卖场的进场费用，加强与商超之间的沟通和交流，与商超进行有效的谈判则是必不可少的一个过程。
那么，供应商怎样才能在与商超的谈判中占得先机，赢得主动权呢？
首先是对终端有着深入的了解，摸青对方的实力和底细。正所谓知己知彼，百战不殆。在与商超进行谈判之前，我们就应该利用各种渠道尽可能详细的搜集对手的信息资料。从商超本身的营运模式，规模特色到负责谈判的重要人物、经理主管等等，都是我们搜集的对象。资料信息越是详尽，在谈判中占得主动权的几率也就会越大。
其次，在谈判前的准备阶段，我们自身的材料整理也要作到充实。越是正规的大卖场，越注重供应商的资历和品牌的实力。基于这样的现实，供应商一定要将自己为实力，为有优势的一面展现出来。事实永远胜于雄辩。实力永远都为你的成功作证和加码。
第三，供应商在做谈判准备时，不仅要对商超和自身进行一系列的准备，同时也要对周边一些相关因素进行有效的了解。对于商超所在地区的经济环境、商圈、消费特点等都要有相关熟悉的认识，以此增加谈判的砝码。