4月10日，副汪洋在北京中南海紫光阁会见新西兰恒天然集团董事长约翰·威尔森，第二天恒天然宣布将在河北建成牧场群，并于今年年末开始在销售婴儿配方奶粉。
恒天然，这家世界上的乳制品出口商，控制了世界三分之一乳制品交易量、却在跌了大跟头的乳业巨头，已经开足马力，继续征战市场了。
当大陆消费者纷纷对国内乳制品失去信心之际，洋奶粉开始大行其道。但随后而来的多个国家和香港地区的奶粉“限购令”，让奶爸奶妈遭遇兜头一盆冷水。
此番以恒天然为代表的乳企进军，是否能扮演大陆市场婴幼儿奶粉“救世主”的角色？
扩张之路
近段时间，恒天然集团宣布在华启动婴幼儿配方奶粉业务，该公司还计划于2014—2016年间，在建成超高温奶处理厂，其旗下常温奶品牌田园已在部分城市推出。此举标志着这家的乳品出口商在华开始进军下游产业，欲打通整个乳业产业链。
很长一段时间以来，恒天然没有直接参与婴幼儿奶粉市场的竞争，更多的是扮演乳品品牌原料提供者的角色。因此上述业务开展被认为是恒天然在华投资战略的转变，亦是恒天然第二次尝试大规模扩大在华业务。
在乳制品市场，恒天然是一个迟到者。也许很少有企业能比恒天然有更加曲折的故事。
恒天然与的渊源可以追溯到1972年与新西兰刚刚建交的时候，当时就派代表团访问了“新西兰乳品局”（恒天然的前身之一）。也是从那时起，恒天 然开始为市场提供婴幼儿配方粉。1982年，恒天然在香港设立办事处，并开始了与的业务往来。1993年，恒天然在广州建立办事处，进一步拓展在 的市场。
尽管恒天然早进入市场，却晚发力。1993年乳业轮投资拉开序幕时，意大利帕玛拉特、美国卡夫、英国联合利华等跨国乳业巨头相继进入 市场，只有恒天然不为所动。
上世纪90年代末，就在国外乳业巨头纷纷碰壁的同时，本土乳品企业却如雨后春笋般迅速崛起，隐隐现出伊利、蒙牛、光明三足鼎立之势。但是恒天然依然 不为所动，将自己定位在产业链的上游，为本土的乳品企业提供原料乳粉，坚持了一贯冷静谨慎的市场策略。
进入21世纪，在乳制品市场以两位数的年增长率开始辉煌的黄金十年，食品巨头终于按捺不住，再次卷土重来：法国达能增持光明股份，英国RichKeen 收购完达山股权。此时，恒天然经过详细的市场考察，决定出手。
或许是吸取了批外资巨头初次进攻市场时带着资金技术在直接建厂失败的教训，恒天然也选择了合资之路。历经多年谈判，2005年，恒天然以8.64 亿元人民币入股三鹿集团，成为其第二大股东。然而仅仅3年后，恒天然次在华的扩张计划就因三聚氰胺事件折戟沉沙。
时任恒天然区董事总经理的腾·励 （Philip Turner）接受时代周报记者专访时曾表示，对三鹿的投资让恒天然蒙受了2亿新西兰元的财务损失。但是恒天然 从未后悔主动曝光三聚氰胺事件。
彼时，恒天然旗下奶粉品牌安怡、安满，也因由三鹿经营、部分奶源由三鹿供应而退出市场。恒天然开始收缩其业务链条，甚至将其在广州的生产线转让给 了雅培。
重返婴幼儿奶粉市场
尽管曾深受打击，然而恒天然重返婴幼儿奶粉和液态奶市场，或许只是时间问题，并不让人感到意外。毕竟，伴随着乳制品黄金十年的，是一次又一次 食品事故。
阜阳“大头娃娃” 的啼哭犹在耳边，“结石宝宝”们还没恢复健康，至今没有破解的婴儿“性早熟门”，三聚氰胺奶粉几次重出江湖、施恩爆出奶源地事件， 雅士利陷入“回溶粉”传闻，三聚氰胺、、、特色的奶粉“干法生产”工艺……不断刺激国人的神经，让多灾多难的国内乳业一次次陷入信任危 机。
当前已经成为世界上的婴幼儿奶粉市场，2012年，婴幼儿奶粉的销售额是500亿元，预计到2015年将达到800亿元。
由于的市场缺口，游客大量代购海外婴儿配方奶粉。自今年4月起，英国宣布其超市开始限制购买数量。而在此之前，新西兰、德国、澳大利亚等多个 国家及香港，早已经实施了类似的限购政策。
此外，“伪洋奶”、“奶粉”也大行其道。央视曝出，目前我国洋奶粉中八成是“伪洋奶”，大部分都是国内企业在澳大利亚、新西兰、欧洲或者美国 等地注册奶粉品牌并贴牌生产。此前被曝光的“纽瑞滋”、“纽之健”、“纽利兹”、“法国合生元[-1.82%]”、“美国施恩”等都是穿着“洋马甲”只在 市场销售的“洋品牌”。
市场对优质奶源的渴求不言而喻，恒天然的回归也恰逢其时，但是这个市场的迟到者也将面临的压力和挑战。
乳业专家、北京大学MBA客座教授冯启表示，在液态奶市场，伊利和蒙牛已经进入世界乳业20强（根据荷兰合作银行发布的乳业20强排名），形成的双寡头垄断市场格局优势是很难被打破的。三元、光明、完达山、飞鹤等地方品牌不断扩张自己的市场版图。娃哈哈等饮料巨头也在乳品市场分得一杯羹。 外资品牌的明治、通用磨坊、丹麦阿拉也都开始布局这一市场。
而在利润的婴幼儿配方奶市场，东方艾格乳业分析师陈连芳表示，按照市场份额和销售收入划分，目前婴幼儿配方奶粉市场前几名已经被外资垄断。前五名分别是美赞臣、多美滋、惠氏、雅培和雀巢，而以伊利、雅士利、圣元、澳优等为第二梯队的乳制品则牢牢占据了二、三线城市。
2012年雀巢拿下辉瑞制药旗下所有婴幼儿食品业务，目前雀巢婴幼儿奶粉在市场的份额为19.3%，惠氏占5.6%。拿下辉瑞旗下的惠氏奶粉后，雀巢将拥有两 大奶粉品牌，成为婴幼儿配方食品销售额超过100亿美元的企业，并成为的乳制品企业。
广东省奶业协会副会长王丁棉表示，当前排名前20位的乳企早已全部进入，并先后在建厂，未来乳制品市场竞争将越演越烈。
尽管如此，恒天然依然有着其他乳业巨头羡慕的优势。作为新西兰乳制品的出口市场，仅2012年从新西兰进口奶粉就占总进口量的86%以上，其中婴婴 幼儿奶粉占40%左右。
恒天然给时代周报记者提供的数据显示：在，平均每10个比萨中，就有8个使用的是恒天然马苏里拉奶酪，国内半数以上的大型连锁烘焙店都选用其旗下的 安佳乳品，航班使用的黄油70%也都是恒天然安佳迷你黄油。
作为雀巢、卡夫和达能的供应商或合资伙伴，恒天然也从他们在的发展中分得一杯羹。包括明治、雅培、美赞臣、惠氏等在内的多个进口奶粉品牌均不 同程度在使用恒天然提供的原材料，国内企业如雅士利等也都与恒天然有联系。
对恒天然在内地市场的发展，BNZ银行首席经济学家Tony Alexander认为，这是新西兰经济近年来积极的举措之一。另有市场消息，投资有限责任公司正在恒天然进行谈判，意欲对其旗下的一只股权基金进行投资。
打造全产业链模式
4月11日，恒天然宣布将在河北建成牧场群。该牧场群建成后将拥有奶牛1.5万头，年产奶量达1.5亿升。此前，恒天然已经在建成三个奶牛养殖场 ，有两个正在建设中。
恒天然牧场业务首席运营官皮特摩尔（Peter Moore）告诉时代周报记者，到2020年，居民每年的牛奶消费量将达到700亿升，而目前本地的牛奶生 产量仅约300亿升，“发展本地牛奶供给与整合业务对于我们在的长期发展至关重要”。
为了迎接这个未来世界上的乳品市场，也为了避免“三鹿事件”重演，2009年恒天然开始加速在兴建牧场。
“是恒天然战略的重要组成部分，我们的终目标是到2018年，当这些牧场全部投产时每年可以产出10亿升牛奶。”皮特摩尔表示。而牧场奶源始终是乳制品市场的短板。