宗馥莉:哈哈走出去,迈向化动真格

http://www.5888.TV/ 2013/6/8 10:10:12 浏览次数:290 信息分类:饮料招商 编辑:超杰

    据报道,“娃哈哈减去宗庆后等于零”,宗馥莉曾如此评价娃哈哈与父亲的关系。那么,如果这个结果加上宗馥莉,又会如何呢?
    在企业家二代中,与刘畅一样受到外界瞩目的是娃哈哈创始人宗庆后的女儿宗馥莉。她们两人一样是80后时尚女性,一样留过学、做过基层工作,也一样尚未出嫁。宗馥莉甚至宣称,一生与娃哈哈谈恋爱。
    而年近70岁的宗庆后在回应近期刘永好交班的事情时直言:“我离退休还早呢。他们很年轻、年龄不大就退休了,我还不会,起码要再干二十年吧。做惯了,不做事闲着很难受。”尽管宗庆后尚未服老,女儿也已初露峥嵘,在家族企业多元化经营上战绩斐然。
    有人说,从心理学与社会学角度来说,女性由于细腻与温和,相比起男性更容易守业。但与刘畅一样,宗馥莉并不希望、也不能够在父亲走过的路上“萧规曹随”。“娃哈哈减去宗庆后等于零。”宗馥莉曾如此评价娃哈哈与父亲的关系。那么,这个结果再加上宗馥莉,又会如何呢?
    倔强的自我修正型
    在娃哈哈集团层面,宗庆后有一个五六十人规模的管理团队,宗馥莉也在其中。但除了父亲,她不太跟这些从小就认识的叔叔阿姨讨教。甚至宗庆后都表示如今跟女儿的交流不多:“我现在跟她也很难交流,她管她的,有问题了来找我,没问题就自己管。她现在搞什么新东西,我都放手让她去做。”
    宗馥莉直言:“我基本属于自我修正型,遇到问题自己会列出几个解决方案来择优解决,在关键点上有了判断后做出决策,不一定都得到的结果,但我想这也是我成长中要付出的代价。”她认为独立是自己的特点。在娃哈哈的内部轮岗上,宗馥莉从童装做起,也做过生产、出口等岗位,没有接触国内的销售——娃哈哈有价值的“联销体”体系。
    2005年,宗馥莉出任宏胜饮料总裁,这是她次走上“一把手”岗位。在这个娃哈哈的传统优势领域里,宗馥莉并不像父亲一样强调渠道的力量,而是希望通过上下游的延伸来塑造自己的品牌。她认为:“一个成功的品牌能够一种消费观念。”
    从2007年起,宏胜集团延伸到奶粉、香精、机械、包装等上游领域。比如包装,2011年,宏胜饮料旗下松源机械通过研发首次实现了PET瓶和瓶盖等饮料包装模具的国产化,投资3,500万美元引进印刷设备自制标签;比如配方,宏胜饮料成立了专门的香精香料子公司。宗馥莉认为,娃哈哈一直给人饮用水的印象,她则希望树立娃哈哈饮料的全新印象。而在下游,娃哈哈在去年斥资17亿元打造娃欧商场,进入零售业,同样由宗馥莉操刀。
    不一样的战略逻辑,宗馥莉交出的成绩单并不比父亲差。2012年,宏胜集团年营收达80多亿元,占集团总营收的五分之一。一些业内人士认为:“宗馥莉目前负责的这一业务,实际上跟公司传统的饮料领域几乎没啥瓜葛,另辟一系了,未来基本就由她掌控了 。”而时尚、年轻是“宗馥莉版”娃哈哈的闪亮标签。
    背负“走出去”的使命
    “基本上我爸还是负责整个国内市场,我不参与。市场是由我负责,他也不参与。”宗馥莉如此表示。这是父女两人简单直接的分工,而化正是宗馥莉给娃哈哈带来的改变。
    2010年,娃哈哈把分散在集团不同部门的进出口业务集中起来,成立了进出口公司,由宗馥莉出任总经理。这是娃哈哈在化上动真格的一步。
    “娃哈哈虽然在国内做得很大,但在国外毕竟影响有限,而且我们并不十分了解国外市常”宗馥莉选择海外OEM(代工)订单的方式试水,了解市场对某种新产品是否接受,再决定是否以自有品牌推出同类产品。这种“边渗透边调研”的缓慢战略与宗庆后“直接一个产品就放出去了”的潇洒随性风格截然不同。
    “他的优点是能把握市场时机,所以能很随性。”宗馥莉表示,她崇拜父亲的市场,感度,但又觉得缺乏计划性。“我认为一家企业不可以没有自己的计划,但他认为在的市撤境下是很难实现‘计划’的。”

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